中国旅游演出市场分析报告_52页_3mb

中国旅游演出市场分析报告总结

核心内容概述

中国旅游演出市场持续稳定增长，2017年票房突破50亿元，观众数量接近6000万人次。市场主要分为三大类型：实景旅游演艺、主题公园旅游演艺和剧场旅游演艺，其中主题公园旅游演出最受欢迎，贡献了46%的票房收入。市场呈现“1+3+N”格局，宋城演艺、山水盛典、三湘印象和长隆等公司占据主导地位。市场发展呈现出投资回收期短、盈利模式单一、依赖旅行社和政府等特征。

主要观点

• 市场增长：2017年旅游演出市场实现稳定增长，票房和观众数量均创历史新高。
• 三大类型：主题公园演出、实景演出、剧场演出是市场的主要组成部分，其中主题公园演出虽然占比低，但票房贡献最大。
• 市场格局：市场呈现“1+3+N”格局，宋城演艺为行业龙头，其他公司如山水盛典、三湘印象、长隆等紧随其后。
• 盈利模式：旅游演出主要依赖门票收入和广告收入，以门票为主，盈利模式和渠道较为单一。
• 投资回收期：平均为2-3年，部分成功项目如《印象·刘三姐》等具有较快的投资回收速度。
• 市场集中度：部分项目盈利状况不佳，80%的旅游演出项目处于亏损状态，只有少数项目盈利。
• 区域分布：中国旅游演出市场形成三大演艺圈，分别是长江三角洲、珠江三角洲和西南地区，云南、广东、海南和浙江成为四大重镇。
• 游客转化率：三亚、丽江等城市的游客转化率较高，对旅游演出的票房贡献显著。
• 发展趋势：旅游演出市场趋向“乐园+演艺”模式，与节庆活动结合，增加游客停留时间和消费转化率。同时，科技与演艺结合成为趋势，提升观众体验。

关键信息

• 2017年市场表现：票房收入达50亿元，观众数量接近6000万人次，平均每场票房收入6.47万元，平均每人次贡献票房85元。
• 市场结构：2016年全国旅游演出项目共300个，其中80%亏损，近10%持平，仅10%盈利。
• 成功项目：《印象·刘三姐》、《天门狐仙·新刘海砍樵》、《禅宗少林》、《宋城千古情》等项目投资回收期短，票房表现突出。
• 游客需求：为确保800个座位的演出达到60%上座率，目的地年游客量需达到500万以上，若转化率仅为3%，则需1000万以上。
• 海外布局：宋城演艺在海外布局，如澳大利亚传奇王国，太阳马戏团作为国际标杆，具有较高的市场影响力和盈利能力。

旅游演出类型分析

实景旅游演艺

• 票房增速：2013-2016年票房增长趋缓，2016年票房收入12.5亿元，平均单台票房约2000万元。
• 投资体量：多数项目投资在1亿以上，最高达22亿元。
• 盈利情况：76%的实景演出票房低于平均，55%的项目票房在1000万元以下。
• 代表性项目：《印象·刘三姐》、《禅宗少林》、《天门狐仙·新刘海砍樵》等。

主题公园旅游演艺

• 市场表现：2016年演出21台，票房占比达46.4%，平均每场票房1亿元。
• 代表性项目：《宋城千古情》、《三亚千古情》、《丽江千古情》、《九寨千古情》等。
• 盈利模式：依赖门票收入，部分项目如《宋城千古情》已实现较高的上座率和票房收入。

剧场旅游演艺

• 市场表现：2016年票房收入10.6亿元，同比增长22.9%，平均每场票房700万元。
• 投资体量：多数项目投资在1000万元以下。
• 盈利情况：76%的剧场演出票房低于平均，33%的项目票房在200万元以下。
• 代表性项目：《大梦敦煌》、《丽水金沙》、《烟雨张家界》等。

国内代表性公司

宋城演艺

• 业务模式：以“主题公园+旅游文化演艺”为核心，布局线上线下，发展轻资产输出模式。
• 盈利模式：门票收入、互联网演艺、旅游休闲业务。
• 市场表现：2017年实现302,383.12万元日营业总收入，毛利达191,080.85万元，毛利率63.19%。
• 轻资产项目：包括宁乡炭河千古情、佛山明月山等，通过品牌授权和管理模式输出，形成新的利润增长点。

观印象（三湘股份）

• 业务模式：专注于旅游文化演艺的策划、创意、制作和投资，拥有“印象”、“又见”、“最忆”、“归来”四大品牌。
• 市场表现：2017年营收增长显著，但毛利率下降，盈利模式依赖票房分成和演出创作。
• 业绩承诺：连续两年未完成业绩承诺，存在一定的经营风险。

山水盛典

• 业务模式：以实景演出为核心，涵盖大型山水实景演出和室内剧场演出，打造文化旅游与演出的综合体。
• 市场表现：开发项目众多，涵盖多个省份，如《印象·刘三姐》、《天门狐仙》、《禅宗少林》等。
• 项目类型：以演出为核心的主题景区，形成大产业集群概念。

海外代表公司

太阳马戏团

• 市场地位：全球最成功的马戏团之一，创新传统马戏形式，摆脱动物表演，专注于帐篷、小丑和杂技。
• 市场表现：2017年售出约1300万张票，全球巡演450个城市，每场演出创造约1400万美元的经济价值。
• 企业背景：2015年被复星集团和德州太平洋集团收购，估值达15亿美元，成为国际文旅巨头。

市场发展趋势

• “乐园+演艺”模式：旅游演出与主题乐园结合，形成新的增长点。
• 节庆活动结合：通过举办节庆活动延长游客停留时间，提高消费转化率。
• 科技融合：利用高科技手段提升演出体验，如全息技术、VR、多媒体影像等。
• 轻资产输出：宋城演艺等公司通过轻资产模式拓展市场，降低投资风险，提高盈利能力。
• 国际化布局：国内公司加速拓展海外市场，如宋城在澳大利亚的项目。

市场挑战

• 盈利模式单一：依赖门票收入，缺乏多元化盈利渠道。
• 市场饱和：多数项目处于亏损或持平状态，市场竞争激烈。
• 游客转化率低：部分城市游客转化率仅为3%，需大量游客支撑演出盈利。
• 投资风险：实景演出项目投资大，回收周期长，存在较大风险。

未来展望

• 多元化发展：旅游演出将向多元化、科技化、国际化方向发展。
• 品牌建设：加强品牌影响力，提高游客认知度和忠诚度。
• 轻资产输出：轻资产模式将成为重要增长点，降低投资风险。
• 科技应用：进一步融合高科技，提升观众体验和互动性。

结论

中国旅游演出市场持续增长，但盈利模式和渠道较为单一，依赖旅行社和政府。主题公园演出是最具市场竞争力的类型，实景演出和剧场演出发展较为缓慢。宋城演艺、观印象、山水盛典等公司引领行业发展，未来将向多元化、科技化、国际化方向发展，轻资产输出和科技融合将成为主要趋势。