360：2017年360用户化妆品消费地图_42页_4mb

2017年360用户化妆品消费地图总结

中国化妆品消费市场现状分析

• 需求增长：居民化妆品消费支出增长迅猛，消费潜力巨大。
• 品类结构：护肤品占据市场半壁江山，彩妆和男性护理市场增长显著。
• 品牌格局：品牌集中度下降，韩国品牌和本土品牌迎来发展机遇。
• 渠道趋势：电商渠道成为化妆品营销新战场，网络销售增长迅速。
• 360引流：360的流量优势显著，助力化妆品品牌在电商和网络营销中突围。

360化妆品用户画像与消费地图

• 用户属性：
  • 主流消费人群为年轻、高学历、消费能力强的群体。
  • 女性用户为主，PC端女性用户占比更高。
  • 80后用户占比最高，移动端用户更年轻。
• 地域分布：
  • 一二线城市用户基数大，移动端用户更下沉至三四线城市。
  • 三四线城市用户对化妆品的关注度增长率高于一二线城市。
• 品类偏好：
  • 护肤和彩妆最受关注，男性护理市场潜力释放。
  • 男性用户对润肤霜、洗面奶等基础产品关注度高，彩妆关注度逐步提升。
• 品牌偏好：
  • 欧美大牌关注度高，韩日品牌关注度增长快，本土品牌关注度居中。
  • 360用户对化妆品品牌关注度呈现差异，部分品牌如丸美、资生堂等表现突出。

2016年360用户化妆品消费行为

• 购买行为：
  • 63.4%的360用户在线购买过化妆品，其中47.4%购买美容护肤品，26.5%购买彩妆。
  • 用户对化妆品的品质、成分、品牌文化、价格等多维度关注。
• 渠道偏好：
  • 电商渠道增长迅猛，2013-2015年复合增长率达25.0%，预计2019年电商渠道销售额占比将达50%。
  • 传统商超和百货渠道受到挑战，CS渠道和线上渠道引领增长。
• 用户访问：
  • 360用户主要访问时尚、旅游、团购等网站，电商和品牌官网互动频繁。

化妆品营销趋势关键词

• 品质当道：用户更重视成分和健康，高品质产品更受欢迎。
• 品牌为王：品牌内容和文化营销价值凸显，品牌成为消费信任的象征。
• 族群细分：不同细分族群用户需求差异显著，需针对性营销。
• 男色领增：男性用户对化妆品关注度提升，洁面产品普及，彩妆等细分产品将迎来发展。
• 直播造势：直播成为品牌推广和销售提升的重要工具，明星和达人互动增强用户参与。
• 网红引流：网红经济与化妆品行业结合紧密，网红成为线上销售的新渠道。
• 原生赋能：信息流广告等原生广告形式成为互联网广告的新趋势，提升用户接受度。
• 电商加码：品牌对电商渠道投入增加，线上销售重要性提升。
• 渠道下沉：三四线城市成为品牌新市场，中西部地区消费潜力显现。
• 数据驱动：360基于行为链大数据构建用户画像，实现精细化营销。

关键数据与图表说明

• 全国消费支出增长：2017年全国居民人均消费支出增长8.9%，美容美发洗浴支出增长12.2%，化妆品等个人用品支出增长16.8%。
• 市场集中度：2015年TOP10企业市场份额为39.3%，外资品牌仍占主导地位。
• 电商增长：2014-2016年化妆品电商渠道销量复合增长率达25.0%，是全渠道增长的近3倍。
• 用户画像标签：360行为链大数据支持更全面的用户画像，涵盖80万标签，细分600个特定人群。

品牌与渠道合作案例

• 360与电商合作：360用户访问化妆品品牌官网和电商旗舰店，推动品牌营销。
• 电商渠道首发：如施华蔻、娇兰百等品牌在电商渠道首发或专供产品，提升线上影响力。
• 品牌与直播合作：潘婷与花椒直播合作，推动品牌影响力和销量增长。

结论

2017年中国化妆品市场持续增长，电商渠道成为重要增长点，用户对品质和品牌关注度提升，男性护理市场潜力巨大，360在流量引流和用户画像方面发挥重要作用，助力品牌实现精准营销和市场拓展。