2017年电子商务营销趋势报告_16页_4mb

2017年电子商务营销趋势报告总结

核心内容概述

2017年电子商务行业将迎来一系列重要的趋势变化，这些趋势将影响消费者行为、营销策略以及零售商与品牌厂商之间的合作方式。报告指出，随着移动设备的普及和消费者习惯的转变，移动端在电商中的地位日益重要。同时，程序化技术、产品列表广告、营销预算透明化、零售商资源整合以及新兴市场对发达市场的启发，都将成为推动电商发展的重要因素。

主要观点

1. 移动端订单价值与桌面端持平

• 消费者开始在移动设备上完成高价值购买，移动端的平均订单价值正在迅速提升。
• 数据支持：2016年第二季度，移动APP端的平均订单价值比桌面端高出27%，而移动浏览器的平均订单价值仅低9%。
• 建议：零售商需优化移动端结账体验，确保安全性与便捷性，以促进高价商品的移动端销售。

2. 零售商强强联手

• 面对亚马逊的激烈竞争，零售商将更倾向于整合资源，如共享客户数据，以增强市场竞争力。
• Criteo通过收购HookLogic，获得了原生搜索广告解决方案，帮助零售商提升媒体触达率。
• 建议：零售商应积极寻找合适的合作伙伴，尤其是科技公司，以提升产品在网络上的可见度。

3. 付费搜索增加产品曝光度

• 产品列表广告（PLAs）将成为获取客户的重要渠道，零售商将加大在Google Shopping等平台的投入。
• 广告主对广告细分和归因能力的提升，使得他们对高投资渠道的回报要求更高。
• 建议：零售商应投资搜索广告和相关技术，以精准定位处于搜索阶段的用户。

4. 程序化技术助长视频广告ROI

• 程序化技术不仅用于视频广告的购买，还将用于广告的自动生成与优化。
• 动态生成多种版本的视频广告，有助于实现更个性化的用户体验，从而提高投资回报率。
• 建议：广告主应利用程序化技术，优化实时广告投放，提高ROI。

5. 透明度制胜

• 品牌厂商将更加关注营销预算的透明度，希望以更准确的方式衡量投资回报率。
• 随着消费者数据的可识别性增强，营销预算将被更紧密地用于品牌推广和销售转化。
• 建议：零售商需具备准确衡量投资回报的技术能力，以争取品牌厂商的预算支持。

6. 西方效仿东方：移动优先

• 发达市场将效仿新兴市场，优先发展移动端，将其作为与消费者互动的首要渠道。
• 移动网络成熟度高的零售商，其转化率将比落后者高出39%。
• 建议：零售商应将移动端作为网站设计的核心，借鉴亚洲市场的最佳实践。

关键信息汇总

总结

2017年，电子商务行业将面临由消费者行为、技术进步和市场竞争驱动的多重变革。移动端将成为获取高价值订单的关键渠道，程序化技术将提升广告投放效率，品牌厂商对营销透明度的要求日益增强，零售商之间的合作将更加紧密，同时发达市场也将向新兴市场学习，将移动端作为优先发展的方向。面对这些趋势，零售商和广告主需要及时调整策略，提升移动端体验、优化广告投放、加强数据透明度与资源整合，以在激烈的市场竞争中占据有利位置。