2023加盟投资人群洞察报告-中国特许加盟展_盟享加_42页_1mb

2023中国特许加盟展&盟享加加盟投资人群洞察报告总结

一、展会与平台概况

中国特许加盟展（FRANCHISECHINA）自1999年起举办，经商务部批准，由中国连锁经营协会主办，覆盖餐饮、零售、生活服务等全产业链生态，被誉为“加盟领域的市场风向标”。截至2023年10月，累计服务8900个连锁品牌，服务超154万人次加盟投资人。盟享加作为中国连锁经营协会旗下在线平台，自2017年上线后形成PC端+移动端+微信端全网加盟体系，通过大数据分析与精准推荐技术，实现线上线下全渠道24小时对接。

二、数据样本情况

1. 年龄分布：

   • 00后占比8%（增长373.68%）
   • 90后35%
   • 80后37%
   • 70后13%
   • 60后5%

2. 地区分布：

   • 东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南地区投资比例分别为34.24%、21.01%、21.40%、12.58%、5.14%、5.63%、10.84%

3. 投资额分布：

   • 10万以下占比最高（2023年25.60%）
   • 200万以上占比最低（5.28%）

三、2022-2023年趋势变化

1. 代际迁移：

   • 00后成为新兴主力，占比激增；
   • 80后仍为投资主力，但比例下降；
   • 60后、70后更倾向兴趣驱动或生活充实类动机。

2. 投资额度趋小：

   • 小额投资（10万以下）占比持续上升，反映投资人趋于谨慎或偏好灵活小店型。

3. 城市分布平衡化：

   • 二三线城市投资比重增长，分布趋于均衡；
   • 一线城市和新一线城市投资热度回升。

4. 行业热度转移：

   • 特色小吃、饮品甜品等小投入品类热度上升；
   • 火锅、教育培训、美容美体等传统行业关注度下降；
   • 汽车美容维修重回二线以上城市关注榜，烧烤烤肉进入四五线城市前10。

四、代际特征差异

• 80后、90后：
  • 加盟动机以财富增值为主，倾向中等及以上投资额；
  • 看重盈利模式、回本周期及总部营销能力。
• 00后：
  • 追求创业替代就业，偏好小投入、高灵活性项目；
  • 首选行业前景与产品研发能力，TGI指数显著高于其他代际。

五、城市与投资行为关系

• 高线城市：
  • 更关注中产生活方式行业（如连锁酒店、西式餐饮）；
  • 信息获取偏好家人推荐或搜索平台。
• 低线城市：
  • 倾向社区周边或特殊渠道（校园、医院等）选址；
  • 更依赖线下展会或招商会获取信息。

六、投资金额与决策因素

• 小额投资人（10万以下）：
  • 关注回本周期与行业前景；
  • 多为无经验或首次尝试者。
• 大额投资人（200万以上）：
  • 看重总部供应链、培训体系及行业深耕能力；
  • 主要动机为资产配置与产业布局。
• 核心决策因素：
  • 盈利模式与回本周期始终是首要考量；
  • 总部研发能力、供应链建设、数字化水平关注度上升，而行业发展前景权重下降。

七、区域与省份偏好

• 高线城市（一线城市）：
  • 加盟信息获取偏好展会、搜索平台及家人推荐；
  • 热门品类包括奶茶、炸鸡、咖啡等。
• 低线城市（四五线）：
  • 倾向社交平台推荐与线下活动；
  • 热门领域聚焦特色小吃、便利店等刚需型项目。
• 省份分布：
  • 华东、华南投资人倾向小店型；
  • 西南、西北更偏好中大额投资；
  • 北京、上海、广州等热点城市品牌关注度高。

八、品类偏好与新兴趋势

• 热门品类：
  • 特色小食、饮品甜品、快餐为全量级关注重点；
  • 新兴行业（如母婴服务、潜能培训）关注度提升，传统行业（如火锅、教育培训）热度下降。
• 性别差异：
  • 男性更偏好快餐、便利店；
  • 女性关注烘焙、母婴服务等细分领域。

九、2023年度关注榜单

1. 总榜：蜜雪冰城、百果园、德克士、罗森、一点点、绝味鸭脖、华莱士、美宜佳、喜茶、名创优品。
2. 细分业态榜：
   • 茶饮：蜜雪冰城、一点点、喜茶；
   • 快餐：德克士、华莱士、肯德基；
   • 小吃：正新鸡排、小台仙、蛙小侠；
   • 便利店：美宜佳、7-11、多点便利；
   • 火锅：小龙坎、老北京炸酱面、探鱼。

十、结论

报告揭示：加盟市场呈现代际多样化、投资额小额化、区域均衡化趋势，技术赋能与精准对接成为核心需求。00后群体崛起推动行业革新，头部品牌通过灵活模式（如区域加盟、线上运营）吸引不同阶层投资人，未来需强化供应链、数字化及细分领域创新以匹配多元化需求。