中国特许加盟展_盟享加：2022加盟投资人群洞察报告_42页_1mb

中国特许加盟展&盟享加 加盟投资人群洞察报告总结

报告研究说明

• 研究时间范围：2017年1月至2022年6月
• 数据来源：盟享加注册用户数据库、中国特许加盟展注册观众数据库、盟盟好店授权用户数据库及定性问卷调研
• 问卷名称：《后疫情时代加盟投资情况及需求调查》
• 样本总量：N=284,172
• TGI指数说明：TGI（Target Group Index）= 某类人群选择某特征的比例 / 总体选择相同特征的比例 × 100。TGI > 100 表示该类人群对特征的偏好高于平均水平；TGI < 100 表示偏好低于平均水平；TGI = 100 表示平均水平。

加盟投资人群体趋势变化总览 (2017-2021)

1. 代际变化：00后开始进入加盟市场，90后与70后、80后并列成为加盟投资主力，两者合计占比超过80%。
2. 城市下沉：二线及以下城市人群比重逐年增长，小镇加盟投资人显著增加，加盟人群呈现明显下沉趋势。
3. 行业偏好转移：投资倾向从餐饮业态转向零售业态，饮品甜品和特色小吃持续受到青睐。
4. 大健康与生活服务增长：疫情后，洗衣洗染、家居装饰、酒类、烘焙、美容美体、医疗保健等生活及大健康品类关注度显著提升。
5. 异地投资意愿增强：一线城市投资热度逐渐向低线城市转移，异地投资意愿有所增长。

疫情对加盟投资群体的影响

1. 投资规模变化：50万以下小额投资群体增多，100万以上大额投资相对稳定甚至略有增长。
2. 城市迁移趋势：疫情后，加盟投资人更多流向四五线城市，反映出下沉市场的吸引力。
3. 决策因素变化：加盟投资人更关注项目规范性和回本周期，尤其在大额投资中，对特许经营资质要求更高。
4. 行业偏好变化：随着投资额增长，教育培训关注度上升，而大额投资人更倾向西式餐饮、休闲娱乐等成熟模式。

不同代际的加盟投资人群特征

• 60后：更注重资金和时间的富足性，投资动机包括资产配置和兴趣实现。
• 70后、80后：以副业或生计为主，重视技能培训、门店选址等支持服务。
• 90后、00后：更偏向兴趣驱动，关注数字化管理系统的应用，信息获取方式更依赖互联网平台。
• 00后：表现出更强的主动性，偏好自己搜索，不喜欢被动广告推送。

高低线城市加盟投资人行为洞察

• 一线城市：关注饮品甜品、日韩式餐饮等，重视品牌线下门店信息。
• 低线城市：更倾向于专卖店、美容美体、汽车维修美容等，信息获取方式以线上社交平台为主。
• 信息获取方式：线下展会和品牌门店仍是主流，但低线城市投资人逐渐转向线上平台（如抖音、小红书、微信）。

各量级投资额加盟人群特征行为分析

• 小额投资人（10万以下）：主要集中在低线城市，关注零售专卖、饮品甜品等大众化行业。
• 中额投资人（21-50万）：以资产配置为主，地域分布较广，倾向标准化、成熟度高的行业。
• 大额投资人（50万以上）：更注重项目规范性，关注教育培训、西式餐饮、休闲娱乐等，地域集中于华东、沿海及西南地区。

互联网加盟投资人与展会加盟投资人对比

• 年龄分布：两者均以80后、90后为主，但互联网投资人略年轻。
• 城市分布：互联网投资人更多来自低线城市，展会投资人集中在一线城市。
• 投资金额：展会投资人意向投资金额整体高于互联网投资人。
• 关注行业：展会投资人更关注餐饮和服务行业，互联网投资人更关注零售和餐饮。
• 考察时间：互联网投资人考察需求集中在二、三季度，展会投资人需求集中在年初。

各属性加盟投资人关注品类洞察

• 性别偏好：不同性别对品类的偏好存在差异，如女性更关注美容美体、教育培训，男性则偏向汽车维修美容、酒店等。
• 代际偏好：00后对饮品甜品、咖啡馆、烘焙等兴趣浓厚；80后对专卖店、西式餐饮、便利店等偏好度高；60后则更关注美容美体、医疗保健等大健康类行业。

各经济区域投资关注品类热力图

• 区域偏好：各经济区域对品类的偏好存在明显差异，如华东、沿海地区偏好专卖店、饮品甜品、珠宝首饰等；西南地区投资人实力强劲，对200万以上投资意向强烈。
• 品类偏好度：通过TGI指数分析，不同区域对不同品类的关注度存在显著差异。

总结

本报告通过对2017年至2022年期间中国特许加盟展及盟享加平台的数据分析，揭示了加盟投资人群在代际、城市、投资额等方面的显著变化与偏好。随着疫情的影响，投资人群逐渐下沉，小额投资成为主流，同时对大健康和生活服务类行业关注度上升。不同代际的投资人具有不同的动机和需求，且对信息获取方式偏好各异。互联网平台与线下展会作为主要信息渠道，各有其受众群体和影响力。未来特许加盟企业应关注数字化转型、下沉市场布局及多渠道信息传播策略，以更好地满足不同投资人群的需求。