家居消费品牌化系列报告：席卷的风潮，全屋定制风起云涌_40页_3mb

家居消费品牌化系列报告二总结

核心内容

本报告聚焦中国定制家具行业的发展历程，分析其从单品类定制向全屋定制的转变过程，并探讨未来发展方向与挑战。报告指出，定制家具行业经历了从单品类定制到全屋定制的演变，2014年成为行业发展的分水岭。当前行业整体处于探索阶段，但随着消费者需求和市场环境的变化，全屋定制成为新的发展趋势。

主要观点

1. 单品类定制阶段（2014年以前）

• 行业高速增长，渗透率不断提升，市场规模不断扩大至千亿级别。
• 行业格局分散，品牌力逐渐提升，龙头企业开始形成。
• 厂商主要依赖渠道下沉和门店扩张来提高营收。
• 上市公司营收呈三档分布，自主生产柜体和门板，外协采购五金、厨电等标准件。
• 门店扩张动力或现天花板，经销门店效率不断提升。

2. 全屋定制阶段（2014年以后）

• 全屋定制是消费者和厂商共同推动的结果，具有风格统一、采购便利、成本可控、售后便捷等优势。
• 厂商通过多品类扩张、综合化门店、整装大家居等方式实施全屋定制。
• 全屋定制存在诸多难点，如销售团队转型困难、缺乏统一的商业模式、信息化工具不足等。

3. 全屋定制的未来发展方向

• 新产品：包括配件模式、小额消费模式、品牌联盟模式，旨在丰富产品线，提高客户粘性。
• 新制造：智能工厂的兴起，实现从智能备料到智能包装和物流的全链条智能化。
• 新渠道：通过综合化门店、整装大家居、大宗客户等多种方式拓宽流量入口。
• 新零售：依托互联网、大数据、人工智能等技术，提升客户体验，变革消费场景。

关键信息

1. 市场数据

• 2017年，定制橱柜终端市场容量为1108亿元，同比增长21.9%；定制衣柜终端市场容量为826亿元，同比增长25.0%。
• 定制橱柜和衣柜的渗透率分别为60%和30%。
• 上市公司市占率分别为17.1%和25.1%。

2. 品牌与模式

• 宜家通过全球采购和集中式仓储降低生产成本，体验经济提高客户粘性。
• 宜得利通过全球采购和快速物流，打造高性价比的家具家饰连锁专卖店。
• 韩国汉森通过多品类扩张和多渠道布局，成为定制橱柜和室内家具“双冠王”。

3. 未来发展方向

• 渠道去中介化，定制厂商中心化，如尚品宅配的整装云业务。
• 全屋定制销售配套家具，提高客单价。
• 高频消费与低频消费交叉营销，促使家具消费正常化。

风险提示

• 宏观经济不振可能导致需求下滑，影响家居行业格局。
• 全屋定制尚处于探索阶段，缺乏成熟的发展路径，存在较大不确定性。

行业数据概览

相对指数表现

图表目录概要

• 图表1: 上市公司集中于2014年前后开启全屋定制战略
• 图表2-3: 定制家具种类与市场空间容量结构
• 图表4-5: 定制橱柜和衣柜终端市场容量及同比
• 图表6-7: 2017年定制橱柜和衣柜市场份额
• 图表8-9: 最近三年定制橱柜和衣柜上市公司营收情况
• 图表10-17: 外协生产种类及店均提货额变化
• 图表18-25: 定制橱柜和衣柜市场容量、增速、毛利率、规模效应等对比
• 图表26: 市场热词概念区分
• 图表27-35: 全屋定制优势、模式及实施情况
• 图表36-38: 配套家具业务营收及模式
• 图表39-46: 其他品牌及模式的对比分析

总结

本报告全面分析了中国定制家具行业从单品类定制到全屋定制的转变过程，指出了行业发展的现状、挑战和未来趋势。随着消费者需求的多样化和厂商战略的调整，全屋定制成为行业发展的新方向，但其仍处于探索阶段，未来的发展路径尚不明确。报告还分析了国外成功案例，为国内企业提供了借鉴。同时，报告提示了行业可能面临的宏观经济风险，建议企业关注新产品、新制造、新渠道和新零售等发展方向，以提升竞争力和盈利能力。