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TikTok Shop 2024 家居类目报告（欧美站点）总结

核心内容

本报告基于EchoTik平台的分析数据，总结了2023年8月至2024年9月期间，TikTok Shop在美国和英国市场家居类目的表现与趋势。报告揭示了不同市场的消费者偏好、热销商品及店铺运营策略，并介绍了EchoTik作为TikTok电商数据助手的核心功能与优势。

美国市场分析

家居类目表现

• 家居用品GMV总量在近一年每月均跻身Top 10，年销售额门槛超过1亿美元，排名第九。
• 护理和美容、女士服装、健康为销售额前三的类目，但整体增速来看，健康和家用电器增长最快，分别增长约76倍和35倍。
• 家居用品在23年11月经历爆发性增长后趋于平稳，但凭借较大基数仍保持稳定排名。

消费者偏好

• 家居装饰与居家护理用品是销售额占比最高的二级品类，分别占36%和28%。
• 热销商品集中在50美元以下价格段，尤其是浴室用品、庆典用品和家庭收纳品类。
• 家居装饰热销商品以镜子为主（28%），居家护理用品以家用香氛为主（26%），家庭收纳以储物盒为主（45%）。

店铺运营策略

• 家居类目Top 10店铺年销售额门槛为200万美元。
• Top 1小店GMV超1300万美元，是第二名的两倍，显示出显著优势。
• 店铺均价跨度大，从10美元到120美元不等，但Top 1小店以低价走量策略为主。

热销单品

• 家居除臭剂：Mavwicks Fragrances LLC，价格$7.20，销量127.8K，GMV $866.38K。
• 衣物清洁剂：Mavwicks Fragrances LLC，价格$15.30，销量52.2K，GMV $827.01K。
• 室内香氛：Mavwicks Fragrances LLC，价格$9.60，销量62.7K，GMV $574.44K。
• 全身镜：MyDepot Outlet，价格$47.47，销量5.5K，GMV $560.88K。
• 全身镜：MyDepot Outlet，价格$101.12，销量5.0K，GMV $507.49K。

英国市场分析

家居类目表现

• 家居用品GMV总量在23年4季度-24年1季度大幅增长后，出现回落，但整体GMV排名第三。
• 护理和美容、女士服装、家居用品为销售额前三类目，但护理和美容销售额波动较大，女士服装则在黑五后追平第一。
• 家居用品Top 10店铺年销售额门槛为100万美元，其中前两名店铺GMV差距显著，超250万美元。

消费者偏好

• 居家护理用品和浴室用品是销售额占比最高的二级品类，分别为44%和20%。
• 热销商品集中在50美元以下价格段，尤其是0-5美元价格段。
• 居家护理用品以卫生纸和湿巾为主（48%），浴室用品以马桶盖为主（63%），家庭收纳以储物盒为主（50%）。

热销单品

• 卫生纸：Marvelle Tissue Shop，价格$22.74，销量146.8K，GMV $123.41K。
• 卫生纸：TissueWorld，价格$30.78，销量3.2K，GMV $70.41K。
• 卫生纸：Interior Finish Outlet，价格$18.40，销量3.5K，GMV $67.28K。
• 储物架：Denny Shop UK，价格$22.69，销量2.2K，GMV $62.63K。
• 厨房纸：Marvelle Tissue Shop，价格$11.23，销量27.4K，GMV $47.05K。

EchoTik平台介绍

• EchoTik是专业的TikTok电商数据SaaS服务商，提供全面的数据分析和AI工具。
• 2023年5月完成数千万天使轮融资，核心成员来自小米、金山、腾讯等知名企业。
• 提供13大热门排行榜、2个全景大盘、14种维度和60多个指标用于选品分析。
• 包含独家浏览器插件、实时直播间流量监控、TikTok选品工具等核心功能。
• 平均5分钟响应咨询，支持跨群沟通与对接，助力商家提升出海效率。

主要观点

• 美国市场：家居用品表现稳定，健康和家用电器增长显著，消费者偏好低价和实用产品。
• 英国市场：家居用品在黑五后增长回落，但整体表现强劲，居家护理用品和浴室用品为主要消费品类。
• 店铺运营：低价走量和精品策略均有效，Top 1小店在两个市场均占据明显优势。
• 热销商品：均集中在50美元以下价格段，尤其是0-5美元和10-50美元区间。
• EchoTik优势：提供专业、实时的数据分析服务，助力商家精准选品与优化运营策略。

关键信息

• 数据来源：EchoTik平台，非官方全量数据，已脱敏处理。
• 统计周期：2023年8月至2024年9月。
• 热销商品：美国市场以香氛、镜子为主；英国市场以卫生纸、储物架为主。
• 店铺分布：美国Top 10店铺门槛为200万美元，英国为100万美元。
• 运营策略：低价走量和高定价精品策略并存，品牌自营账号表现突出。