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KANTAR CONSULTING 电商白皮书系列三：升级电商制胜策略——产品组合

核心内容

本白皮书探讨了当前电商市场中，产品组合策略如何成为品牌增长的重要驱动力。随着消费者需求日益细分，品牌需通过精准的产品定位和创新的组合策略来满足多样化需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

主要观点与关键信息

1. 更细分的消费人群

• 女性消费者：专攻女性的产品不断涌现，满足其特定需求。
• 男性消费者：男性消费者对“面子工程”的重视逐渐提升，化妆品消费增长显著。
• 儿童与婴儿市场：儿童和婴儿产品成为各大品类的增长动力，尤其是婴儿推车、奶粉、尿布等。
• 孕妇市场：孕妇护理产品成为明显的市场趋势，如洗发水、皮肤护理、化妆品等。

2. 产品细分（品类管理角度）

• 牙刷：高度细分，不同功能和形状的牙刷满足不同用户需求。
• 牙刷品牌：如EBISU，凭借其进口背景和丰富SKU实现高增长。
• 其他品类：如护肤品、洗发水等也呈现细分趋势，满足不同皮肤和头发护理需求。

3. 成分党趋势

• 无添加与有机成分：消费者更加关注成分，倾向于选择无添加剂、有机成分的产品。
• 成分宣传：产品宣传逐渐从功能转向成分，强调成分的专业性和天然性。
• 热门成分：如EGF、烟酰胺、VC、VE、玫瑰果、蜂胶、姜、果酸等，成为产品卖点。

4. 90后的新养生时代

• 养生需求多样化：90后消费者关注防脱发、轻负担、解压抗疲倦、体重控制、睡眠调节等。
• 畅销产品：包括防脱洗发水、护肝片、B族维生素、综合谷物、褪黑素糖等。

5. 新奇特

• 新颖风味：满足消费者猎奇心理，如辣鸡翅味、芥末味、辣花生味等。
• 创新产品：如三养方便面、YumYum、Prima Taste等，通过独特口味吸引消费者。

6. 受市场欢迎的包装

• 简约/性冷淡风格：符合现代审美，提升产品吸引力。
• 小而全：小包装设计便于携带，满足消费者对便携性的需求。
• 迷小包装：迷你包装产品，如湿巾、漱口水、安瓶等，受到年轻消费者喜爱。

7. IP潮

• IP合作：品牌通过与热门IP合作或自建IP，增强消费者情感链接。
• IP产品类型：包括电影与电视IP、文创IP、明星IP、动漫与游戏IP等。
• 成功案例：如京东LINE FRIENDS超级IP日，推出400多种IP产品；三只松鼠、心相印等品牌通过IP形象提升品牌认知度。

总结

当前电商市场中，产品组合策略正成为品牌增长的关键。通过细分消费人群、创新产品组合、强调成分优势、满足新养生需求、推出新奇特产品、采用受欢迎的包装设计以及结合IP潮流，品牌能够更好地贴近消费者需求，提升市场竞争力。这些趋势不仅反映了消费者行为的变化，也为品牌提供了新的增长机会和营销方向。