信和研究院-2018年新零售系列报告：新零售、新金融、新生态-2018.8-35页-5mb

新零售、新金融、新生态总结

核心内容概述

本报告由信和研究院发布，分析了2018年新零售的发展趋势，以及其与金融生态的融合。新零售通过技术升级和消费驱动，重构了“人、货、场”的关系，推动了流通体系的变革。与此同时，新零售也催生了多样化的金融需求，包括供应链金融和消费金融，零售商与金融机构通过数据共享和业务合作，共同推动零售业的升级与金融生态的拓展。

新零售的定义与特征

• 定义：新零售是基于技术升级，打通线上与线下渠道，重构“人、货、场”关系的零售模式。
• 特征：
  • 以消费者为核心：零售商围绕消费者需求开展经营活动，提升服务品质与个性化体验。
  • 线上线下一体化：通过线下门店作为线上平台的仓储与配送中心，实现消费者引流与粘性提升。
  • 数据驱动：利用大数据与人工智能优化供应链与消费体验，实现精准营销与高效管理。

新零售与传统零售的对比

新零售的典型代表

• 盒马鲜生：

  • 市场定位：以生鲜为主，服务25-35岁互联网用户，覆盖3公里范围。
  • 核心优势：数据资源、直采供应商、自建仓储与物流。
  • 运作模式：线下门店作为仓储与配送中心，线上平台引流，实现线上线下一体化。

• 永辉超市：

  • 金融平台：永辉金融为上游供应商和下游经销商提供供应链金融服务。
  • 支付模式：通过应收账款转让和提前付款机制，优化资金流动。

新金融的兴起与应用

供应链金融

• 需求背景：商品与资金流的不平衡催生了供应链金融需求。
• 运作方式：
  • 零售商通过自身数据为供应商提供融资服务。
  • 金融机构介入，为产业链提供多样化金融服务。
• 案例：
  • 中银消费金融：提供信用贷款、商户专项贷、互联网贷款等产品，覆盖多种消费场景。
  • 永辉金融：基于消费数据与风控体系，为供应商和经销商提供融资服务。

消费金融

• 需求背景：消费者因延期支付和现金短缺产生资金需求。
• 主要模式：
  • 消费分期：如京东白条、拍拍贷拍分期，满足消费者分期购买需求。
  • 信用借款：如京东金条，为消费者提供信用额度，用于个人消费。
• 典型平台：
  • 京东白条：支持多种消费场景，包括电商、旅游、教育、租房、家装、购车等。
  • 拍拍贷拍分期：覆盖电子数码、家电、美妆、手机通讯等品类，提供消费分期服务。

数据在新零售与金融中的作用

• 数据互补：金融机构与零售商共享消费者行为与信用数据，提升风控能力与营销精准度。
• 应用场景拓展：数据驱动下，零售商与金融机构可共同开发多样化金融产品。
• 差异化营销：基于消费者行为数据，金融机构可降低获客成本，实现精准投放。

总结与建议

未来展望

新零售与新金融的融合将推动零售业向更加智能化、服务化、个性化方向发展。数据将成为核心资源，驱动金融产品创新与消费场景拓展，进一步提升用户体验与市场竞争力。