2018年中国在线导购行业研究报告_53页_2mb

中国在线导购行业研究报告简版总结

核心内容

中国在线导购行业基于互联网商家的网络营销需求，通过提供流量和广告营销活动盈利。其发展逻辑依托于网络广告市场，具有持续增长的潜力。随着移动互联网的普及，行业呈现多元化发展趋势，涵盖线上购物、本地生活服务、旅游等多个领域。

主要观点

1. 行业定义：在线导购是通过互联网提供商品和服务信息，促成第三方交易，并从中获取广告营销费用。
2. 行业增长：中国在线导购市场规模持续扩大，2017年市场营收约为92.4亿元，同比增长24.2%。
3. 市场驱动力：用户规模增长、商户需求增加、商品和服务的丰富性是推动在线导购行业增长的主要因素。
4. 移动互联网影响：随着手机网民占比达到95.1%，移动端应用场景多元化，用户行为碎片化，精准营销成为关键。
5. 行业结构：行业主要由导购平台和自媒体达人构成，其中导购平台占据61.8%的市场份额，自媒体达人占比约38.2%。
6. 盈利模式：以佣金（CPS）和广告收入为主，部分平台还提供API接入和数据服务等增值服务。
7. 未来趋势：线上线下融合、场景化导购、跨境购、金融和旅游等新领域为行业带来新的增长机会。

关键信息

• 2017年网络广告市场规模：约3828.7亿元，同比增长31.9%，预计2020年将突破7000亿元。
• 中国消费者特征：价格敏感度高，64.4%的消费者认为价格是重要考虑因素，同时对品质要求提升。
• 行业主要参与主体：
  • 导购平台：如返利网、什么值得买、淘粉吧等。
  • 自媒体达人：通过社交媒体和直播平台获取流量，进行商品推荐和销售。
• 主要商业模式：
  • 返利类：通过优惠返利吸引用户，如返利网。
  • 购物搜索类：提供精准商品信息，如惠惠网。
  • 内容推荐类：基于用户分享和评价进行推荐，如什么值得买。
  • 图文社区类：通过图片和内容吸引用户，如半糖。
  • 场景类：根据用户使用场景推荐商品，如礼物说。
• 行业挑战：流量成本上升、同质化竞争、用户体验优化、用户粘性提升等。
• 未来机会：线上线下融合、跨境购、新消费场景拓展、传统品牌数字化转型等。

行业核算口径

• 核算范围：包括导购平台和自媒体达人，不包含自建电商业务的商品销售和佣金收入。
• 核算内容：导购佣金、广告营销、API接入、数据服务等。
• 主要企业：返利网、什么值得买、淘粉吧、折800、55海淘、识货、慢慢买、惠惠网、路口、明星衣橱、柚子街等。

行业参与者类型

• 在线导购平台：如返利网、什么值得买、淘粉吧等，以CPS和广告为主要收入来源。
• 自媒体达人：通过内容和直播吸引粉丝，进行商品推广和销售，具有较高的转化率和用户粘性。

典型企业分析

• 返利网：成立于2006年，提供线上线下返利服务，用户粘性强，商业模式稳定。
• 北美省钱快报：覆盖多个海外国家，提供海淘导购和生活服务，通过CPS和品牌广告盈利。
• 礼物说：专注于场景化推荐，主要用户为90后女性，采用CPS和CPT结合的盈利模式。
• Ibotta：从线下导购返利起步，逐步发展至线上，通过数据积累帮助品牌进行线下营销。

行业发展趋势

• 线上线下融合：通过LBS技术实现双向导流，拓展实物与服务消费场景。
• 场景化导购：根据不同消费场景推荐商品，提升用户体验和转化率。
• 跨境购增长：消费者对海外商品需求增加，导购平台成为连接海外品牌和国内消费者的重要渠道。
• 多元化服务：从商品导购向服务导购扩展，如旅游、教育、娱乐等。

行业机会

• 新领域拓展：金融、保险、旅游等领域的在线导购服务将成为新的增长点。
• 精准营销：基于用户数据和行为分析，提供更精准的营销方案，提高转化率。
• 内容驱动：通过高质量内容吸引用户，增强用户粘性和平台影响力。
• 技术赋能：利用大数据、AI等技术提升导购效率和用户体验。

附录信息

• 中国在线导购企业名单：包括返利网、什么值得买、淘粉吧、折800等。
• 国外著名导购平台：如Ebates、Quidco、Ibotta等，为国内行业提供参考和借鉴。

艾瑞咨询

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