20200830-艾瑞股份-2020年中国在线导购平台行业研究_44页_2mb

中国在线导购平台行业研究总结

核心内容

中国在线导购平台行业是通过聚合商品及服务的优惠资讯，利用比价、返利、优惠券、内容营销等方式，吸引用户前往第三方平台完成交易，并从中获取佣金收入及广告营销费用的信息服务平台。该行业覆盖网络购物、生活服务、旅游出行、影音娱乐、知识付费、金融等多个领域。

主要观点

• 行业规模持续增长：2019年行业整体GMV规模达1187.4亿元，预计2020年将增长至1301.3亿元，连续15年保持高速发展。
• 品效合一成为趋势：品牌方与电商平台更关注营销效果，导购平台通过内容种草与优惠拔草，实现品牌建设与效果转化的统一。
• 行业发展趋势：生态化、流量多元化、智能化是推动行业发展的重要趋势。
• 用户需求驱动：用户在消费时关注价格、安全性和实用性，导购平台通过价格类工具和内容形式满足其需求。
• 商业模式成熟：佣金收入和广告收入为主要盈利模式，部分平台拓展至数据服务与API接入等多元收入来源。

关键信息

行业背景

• 广告市场增长：2019年中国广告经营额达8674.3亿元，同比增长8.5%。网络广告市场规模达6464.3亿元，同比增长30.2%，成为广告主最重要的营销渠道。
• 互联网渗透率高：截至2019年底，中国网民规模达8.81亿，手机网民达8.77亿，占网民比例达99.5%。
• 网络购物市场持续扩张：2019年中国网络购物用户规模达6.6亿，占网民比例74.9%，交易规模达9.9万亿元。

行业驱动因素

• 电商发展成熟：电商行业逐步下沉，生活服务类外延电商快速发展，推动导购平台的多样化服务。
• 广告主需求升级：品牌方更重视品效合一，希望在营销活动中同时实现品牌价值传递与效果转化。
• 用户行为变化：用户时间碎片化，内容营销和精准推荐成为提高转化率的关键。
• 电商巨头支持：阿里妈妈、京准通等平台推出激励计划，提升导购平台的流量与运营效率。
• 技术赋能：大数据、人工智能、云计算等技术被广泛应用于导购平台，提升精准营销与用户转化。

行业现状

• 平台类型：综合型与垂直型导购平台并存，综合型更注重生态建设，垂直型聚焦细分领域。
• 用户行为：用户更倾向于通过优惠信息与内容形式进行消费决策，导购平台在其中发挥关键作用。
• 营收增长：2019年行业营收达55.3亿元，同比增长8.8%，预计2020年可达65.9亿元。

典型企业案例

• 返利网：成立于2007年，已发展为覆盖商品、旅游、生活服务等多领域的综合型导购平台，服务超过400家合作商，合作品牌超50000家。
• 什么值得买：成立于2010年，集导购、媒体、工具、社区于一体，提供丰富的消费类内容，提升用户消费决策效率。
• ShopBack：东南亚领先的返利平台，提供电商、出行、时尚等多领域消费返利服务，拥有超过2500家商户合作伙伴。
• Ebates：美国海淘返利网站，2015-2019年营收复合增长率达24%，拥有1200万用户，返利模式多样，包括联名信用卡、双倍返现等。

行业趋势分析

生态化

• 在线导购平台通过构建用户、内容服务商、电商、品牌商之间的共赢生态，横向渗透服务品类，纵向整合产业链，提升平台价值。
• 平台通过丰富内容生态，吸引内容达人与MCN机构，提升用户粘性与平台影响力。

流量多元化

• 平台通过多种内容媒介（图文、短视频、直播等）和获取渠道（社交媒体、内容平台等）实现流量获取的多元化。
• 用户消费意愿更多受到内容影响，导购平台需以专业、互动、轻量化的内容吸引用户。

智能化

• 导购平台通过建设大数据与智能营销系统，实现精准推荐与用户转化。
• 技术赋能营销流程，包括创意生成、智能投放、效果评估等环节，提升整体营销效率。

行业模式分析

• 流量聚集：导购平台通过优惠呈现与内容呈现吸引用户，提升平台流量。
• 盈利模式：主要收入来源于导购佣金和广告收入，部分平台拓展至数据服务与API接入。
• 品效合一：通过“内容+商品”的形式，实现品牌宣传与销售转化的统一。

行业数据

• GMV规模：2019年行业GMV达1187.4亿元，预计2020年将增长至1301.3亿元。
• 营收规模：2019年行业营收为55.3亿元，预计2020年将达65.9亿元。
• APP使用情况：返利网、什么值得买等头部平台在APP端拥有较高用户活跃度，月均独立设备数及使用次数均位居前列。

艾瑞咨询简介

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