【DT研究院】2023年618健康消费及营销趋势洞察报告_54页_12mb

2023年618健康消费及营销趋势洞察报告总结

核心内容

2023年618期间，健康消费市场呈现出显著的增长趋势，同时品牌在营销方面也面临诸多挑战。报告通过与8位健康品牌和平台负责人的对话，深入探讨了健康品牌的未来发展路径，强调了服务消费者健康需求的重要性。

主要观点

• 健康消费需求升级：疫情促使消费者重新审视健康，关注基础免疫、心理健康、医学科普等话题。
• 人群年轻化与地域下沉：年轻消费者成为健康消费主力，低线级城市也展现出巨大的购买潜力。
• 健康消费场景居家化：消费者更倾向于在家中进行健康管理和护理，家庭备药及器械需求增长显著。
• 品牌心智强化：消费者更偏好大品牌，品牌需通过专业性与情感联结来建立和强化消费者心智。
• 全域营销成为趋势：品牌需以全域视角进行运营，实现品效合一，推动高质量增长。

关键信息

健康消费趋势

• 人群年轻化：年轻消费者成为健康消费的主要力量，且购买意愿持续增强。
• 地域下沉：低线级城市年轻消费者表现出强劲的购买潜力。
• 保养日常化：基础免疫和日常养生成为持续性趋势。
• 社交出行场景回暖：外出社交所需的健康用品销量持续上升。
• 专业品类日常化：专业健康护理产品进入普通家庭，成为日常用品。
• 居家“囤健康”：家庭备药及器械需求快速增长。

健康品牌营销挑战

• 流量碎片化：消费者触点分散，品牌需更高效的触达方式。
• 建立消费者心智：需兼顾专业性和市场教育，以赢得消费者信任。
• 渠道与需求精细：品牌需以全域视角进行全渠道运营，以应对快速变化的市场需求。
• 品效协同：实现品牌力与销售转化的平衡，是品牌长期发展的关键。

618大促营销解法

• 打动用户：通过创意内容、情感联结、ESG营销等方式增强品牌吸引力。
• 高效转化：利用全周期数据能力与全链路业务沉淀，实现精准营销与转化。
• 品牌成长：通过数据驱动与精准投放，找到兼顾声量与盈利的最优解。

品牌案例分析

• 海尔家庭医疗：通过产品力、内容力、服务力多维赋能，实现全店爆发与单品夺冠。
• Sonmol朔茂集团：采用双线策略，线上与线下结合，推动品牌成长与产品突破。
• 微泰医疗：通过科技产品与精准营销，实现销售增长与品牌认知提升。
• GNC健安喜：提供科学定制营养方案，借助多渠道营销提升用户决策效率。
• Swisse：聚焦时尚女性，通过现象级综艺与精准投放，实现品类与品牌双突破。

健康品牌的发展思考

• 长跑与共生：健康品牌需注重长期发展，与平台、用户形成共生关系。
• 专业与普适平衡：健康营销需在专业性和普适性之间找到平衡点。
• 规范与科学：行业需规范发展，以科学性引领健康消费，推动可持续增长。
• 洞察与创新：通过消费者洞察，推动产品与服务创新，满足不断变化的市场需求。

品牌与平台合作

• 京东健康赋能：通过数据能力、全链路营销、专业性与多样性，助力品牌提升市场影响力。
• 长效增长方法论：京东健康提出“品效合一”双飞轮模型，通过数据与生态协同实现品牌增长。

品牌展望

• 未来趋势：健康品牌将继续推动行业规范化、科学化发展。
• 消费者互动：通过高频沟通与反馈，洞察用户需求，推动产品与服务升级。
• 营销策略：注重战略定力，做难而正确的事，以实现品牌与行业的长期发展。

品牌与平台介绍

• DT研究院：致力于洞察人群趋势与商业逻辑，为品牌与企业提供数据支持。
• 京东健康：京东集团旗下医疗健康业务平台，覆盖医药健康全产业链，提供全方位解决方案。

鸣谢

• 参与品牌：健合集团、京东健康、Sonmol朔茂集团、微泰医疗、海尔家庭医疗、GNC健安喜、Swisse、乐福思健康等。