2023-06-30-DT研究院-2023年618健康消费及营销趋势洞察报告_54页_12mb

2023年618健康消费及营销趋势洞察报告总结

核心内容

本报告通过分析2023年618期间的健康消费趋势与品牌营销策略，揭示了健康行业在疫情后的新发展态势。健康消费呈现年轻化、场景化、专业化和品牌化趋势，消费者对健康产品和服务的专业度要求提高，同时品牌需要在营销中兼顾品效合一，以实现可持续增长。

主要观点

1. 健康消费趋势

• 人群年轻化：年轻人逐渐成为健康消费的中坚力量，尤其是低线级城市的年轻消费者表现出强劲的购买潜力。
• 地域下沉：健康消费市场正在向低线城市扩展，这为品牌提供了新的增长机会。
• 保养日常化：基础免疫、日常养生成为持续性消费趋势，健康产品逐渐融入日常生活。
• 社交出行场景回暖：外出社交所需的健康用品销量持续增长，如解热镇痛药、呼吸系统用药等。
• 专业品类日常化：专业的健康护理产品进入普通家庭，如心电/血氧仪、智能健康监测设备等。
• 品牌心智强化：消费者对大品牌的偏好明显，品牌需通过营销提升认知和信任。

2. 健康品牌的营销挑战

• 流量碎片化：消费者在多个平台进行决策，品牌需在多个触点进行精准触达，降低获客成本。
• 建立消费者心智：品牌需在专业性和市场教育之间找到平衡，避免敏感词宣传，提升消费者对健康知识的识别能力。
• 全域视角增长：品牌需构建全渠道运营体系，结合数据和策略实现更高效的增长。
• 品效协同增长：品效合一成为品牌长期发展的核心，需在营销中兼顾品牌声量与盈利。

关键信息

3. 618大促营销关键问题解法

• 精准用户洞察：通过数据驱动营销策略，提升用户转化率和品牌忠诚度。
• 优质消费体验：提供全流程优质的消费体验，如海尔家庭医疗通过产品力、内容力和服务力提升用户满意度。
• 高效转化策略：运用多样化内容营销和精准投放工具，实现从流量到转化的高效转化。
• 品效协同：品牌需通过科学定制和精准营销，实现品牌力与销售业绩的同步提升。

4. 健康品牌的未来发展思考

• 长期战略：健康品牌需具备“长跑”思维，注重品牌价值和用户价值的积累。
• 数字化与智能化：数字化手段是健康营销的重要支撑，如通过健康数据报告提升用户和医疗判断的价值。
• 规范与科学：行业需规范发展，推动健康产品和服务的标准化，提升行业整体水平。
• 行业生态共建：品牌与平台、行业协会、专业人士等共同构建健康营销生态，实现共赢发展。

品牌案例

案例1：海尔家庭医疗

• 产品力：通过核心产品科技解读，提升用户对产品的理解。
• 内容力：多元内容形式联动，提升品牌曝光。
• 服务力：提供优质服务，如随叫随到、全程管家等，增强用户粘性。
• 成果：爆品GMV同比增长238%，品牌流量增长超3倍，成交用户增长10倍。

案例2：朔茂

• 双线策略：线下区域地标大屏应援，站外深度种草曝光；线上全店爆发，单品夺冠。
• 成果：店铺GMV同比增幅180%，单品GMV同比增长4478%，店铺粉丝数环比增幅4088%。

案例3：杰士邦

• 精准触达下沉市场：通过“村BA”IP营销，实现品销突破。
• 成果：618期间销售同比增长185%，人群资产提升10倍，用户粘性增强。

案例4：GNC健安喜

• 精准科学定制：提供每日营养包系列，按年龄段和性别科学定制营养方案。
• 成果：品牌会员成交用户数同比增长72%，成交金额TOP1。

案例5：Swisse

• 聚焦时尚女性：通过现象综艺和多渠道营销，提升品牌心智。
• 成果：总曝光量突破3.2亿，品牌会员成交金额TOP1。

总结

健康消费市场在疫情后呈现出新的发展趋势，品牌需通过精准营销、优质体验和品效协同实现增长。同时，健康品牌在营销中需兼顾专业性和普适性，建立品牌心智，提升消费者信任。行业未来的发展依赖于规范和科学，品牌需在长期战略和生态共建中寻找增长路径，实现健康行业的可持续发展。