【家电季报】2021Q3中国空调零售市场报告-29页_2mb

2021Q3中国空调零售市场报告总结

核心内容概览

本报告分析了2021年第三季度中国空调零售市场的主要趋势与变化，涵盖成本、订单、出货、产业政策、市场结构、渠道变化、品牌竞争及市场预测等方面。报告指出，受原材料成本上升、政策导向及市场环境变化影响，空调市场面临多重挑战，但同时也存在结构性调整与升级的机遇。

主要观点

1. 成本压力加剧

• 原材料成本提升：上游原料产能降低，供应关系失衡导致成本上升，企业需通过优化产品结构来应对。
• 成本倒逼产品升级：企业被迫发展高端系列产品以弥补毛利下降，提升产品附加值。

2. 出货受限与市场挑战

• 下游企业开工率受限：产品交付周期不确定性增加，双十一等关键节点供应压力显著。
• 市场上限受锁死：出货受限影响市场整体表现，企业需在有限资源下优化供应链与市场策略。

3. 产业政策推动升级

• 能耗双控政策：推动产业向高技术、高效益方向发展，引导资源向先进制造集中。
• 六部委支持线下零售：发布政策支持线下零售企业，助力其恢复与发展，吹响线下回暖号角。

4. 市场表现与趋势

• 零售额与零售量双降：2021年Q3全渠道零售额374亿元，同比下降4.3%；零售量1139万台，同比下降10.1%。
• 线上与线下市场同步下滑：线上零售额153亿元，同比下降4.6%；线下零售额221亿元，同比下降4.0%。
• 产品结构变化明显：从Q1-Q3看，线上与线下市场均出现产品结构的调整，高端产品占比上升，新风空调、新能效产品等细分品类增长显著。

5. 渠道类型与趋势

• 单一渠道主宰：传统电商渠道增长回调，转化成本高，渠道整合度高。
• 趋势1：小型店选择性退出：因面积小、体验差、出样少、成本高等问题，部分小型门店退出市场。
• 趋势2：大店场景升级：大店强化体验、场景、服务与销售，推动消费者转化率提升。
• 渠道融合与升级：竞争重心转向需求上游，流通成本趋近于零，转化能力成为核心竞争力。

关键信息

产品结构变化

• 新风空调：线上与线下市场均呈现快速增长，成为新的增长点。
• 新能效产品：线上与线下市场监测显示，新能效机型数量增加，均价有所提升，反映市场对高能效产品的偏好。

品牌竞争分析

• 线上TOP品牌新品表现：

  • 格力：新品数量最多（192款），新品均价3601元，新品机型效率0.09%。
  • 美的：新品数量53款，均价4284元，效率0.04%。
  • 海尔：新品数量107款，均价3774元，效率0.02%。
  • 奥克斯：新品数量54款，均价2312元，效率0.06%。
  • 华凌：新品数量15款，均价3019元，效率0.13%。

• 线下TOP品牌新品表现：

  • 格力：新品数量235款，均价4405元，效率0.02%。
  • 美的：新品数量135款，均价4092元，效率0.02%。
  • 海尔：新品数量123款，均价5419元，效率0.03%。
  • 海信：新品数量70款，均价3454元，效率0.01%。
  • 惠而浦：新品数量21款，均价2499元，效率0.05%。

市场预测

• Q4市场预测：预计零售量906万台，同比下降7.5%；零售额304亿元，同比下降6.1%。
• 全年预测：2021年全年零售量预计4767万台，同比下降7.1%；零售额预计1535亿元，同比下降0.6%。

市场动态与消费者行为

品牌策略

• 破心门策略：通过家中机等产品介入硬装环节，推动消费者对品牌和品质的认知。
• 沉浸式场景体验：增强消费者在购买过程中的体验感，促进交易转化。
• 套系化营销：以高频电器带动低频电器销售，通过套系家庭价提升整体销售规模。

引流产品表现

• 干衣机：1-5月同比增长132.8%
• 集成灶：1-5月同比增长50.2%
• 洗碗机：1-5月同比增长29%
• 微蒸烤一体机：1-5月同比增长21.0%
• 户式中央空调：1-5月同比增长 $200+%$
• 洗地机：预计2021年同比增长369%

总结

2021Q3中国空调市场在成本上升、政策支持、渠道变革与产品结构升级等多重因素影响下，整体表现承压，但高端产品与新兴品类如新风空调、户式中央空调、洗地机等展现出强劲增长潜力。品牌需加快产品创新与渠道优化，以应对市场变化，提升转化能力与市场竞争力。未来市场预计仍面临量额双降压力，但通过套系化营销与场景化体验，仍有机会实现结构性突破。