2025年01月短视频及直播电商营销月报_32页_9mb

2025年1月抖音短视频及直播电商月报总结

核心内容概述

2025年1月抖音电商整体表现强劲，尤其是在“抖音商城年货节”期间，日均成交额同比增长69%，成交用户数增长55%，3713个商家突破千万成交额，71个商家突破亿元成交额。此外，平台推出了多项政策与活动，以促进商家发展和用户体验提升。

主要观点与关键信息

一、抖音商城年货节表现亮眼

• 销售数据：年货节期间日均成交额同比增长69%，成交用户数增长55%。
• 商家表现：3713个商家成交额突破千万，71个商家突破亿元。
• 特色活动：
  • 非遗贺新春：预计曝光20.8亿，联合中国非遗馆展示传统手工艺、戏曲、民俗。
  • 想你了我的老宝贝：预计曝光2亿，聚焦亲情与怀旧，邀请@黄圣依、@颜安等达人。
  • 抖音春节人物短片：预计曝光1.4亿，讲述温情故事，引发观众对生命关怀的思考。
  • 联欢直播：预计曝光16.7亿，涵盖春晚、主题晚会、体育直播、电影、短剧等内容。

二、食品酒水类目表现突出

• 年货节热点：食品酒水类目销售热度增长显著，其中“鲜活海产”同比增长196%，成为增速C位。
• 车厘子：同比增长2782.5%，成为年货节“新贵”。
• 地方特产：同比增长42%，消费者更倾向购买地道年货。
• 品牌表现：
  • 唐人神：湖南酱板鸭销售热度750w-1000w，订单量4.6w。
  • 认养一头牛：市场份额23.1%，成为乳制品销售热度TOP1。
  • 百草味：市场份额4.5%，成为零食坚果特产销售热度TOP2。

三、珠宝与文玩类目增长显著

• 销售占比：黄金/彩宝/钻石/珍珠占据39.5%，同比增长49.6%。
• 品牌热度：
  • 中国黄金：市场份额4.9%，热度环比68.5%。
  • 潮宏基：市场份额2.4%，热度环比218.7%。
  • 周大福：市场份额2.8%，热度环比-10.5%。
• 特色活动：
  • 珠光宝气迎新年：联合时尚达人，发起#好运奶，好运来等话题。
  • 非遗元素TVC广告：百草味与非遗文化结合，打造春节氛围。

四、收纳整理类目销售增长显著

• 销售增长：环比增长24.2%，成为24年1月至今的销售热度高峰。
• 细分品类：
  • 车载收纳：同比增长746.37%。
  • 追剧场景：同比增长17773%，成为增长引擎。
• 消费者画像：
  • 女性占比60%。
  • 31-40岁为最大消费群体。
  • 18-24岁年轻一代消费意愿高。

五、颈部护肤类目热度持续

• 销售热度：同比增长448.69%，商品卡渠道销售占比提升32.3%。
• 热门卖点：淡纹、紧致等功效持续领跑，抗皱、提亮、修护等也备受关注。
• 目标人群：孕期女性占比51.1%，成为销售主力。

六、电商趋势前瞻（2月）

• 营销关键词：立春、换季、情人节、悦己、开学。
• 重点关注商品：
  • 服饰内衣：春季服装、床上用品、收纳整理等。
  • 美妆护肤：彩妆套装、黄金/彩宝/钻石/珍珠等。
  • 3C数码家电：华为、海尔、红米、小米等。
  • 母婴宠物：巴拉巴拉、袋鼠妈妈、迪士尼等。
  • 食品饮料：三只松鼠、百草味、认养一头牛等。
  • 运动户外：耐克、阿迪达斯、斐乐、李宁等。

重要营销事件与政策

• 1月1日：抖音电商发布《日用百货与厨具类目降佣政策》，技术服务费率降至0.6%。
• 1月3日：抖音宣布建立安全与信任中心，推出10项措施。
• 1月6日：抖音电商推出中小商家扶持计划，涵盖免佣金、返推广费、设帮扶基金等。
• 1月8日：抖音电商提高直播带货准入门槛，仅开放给真实、合规、有内容创作能力的达人。
• 1月13日：抖音电商发布《2024抖音电商平台服务体验报告》，售后满意度提升13%。
• 1月16日：抖音电商调整超值购报名规则，删除“商家体验分≥70分”要求。
• 1月20日：抖音生活服务开放美食类储值卡商品招商。

平台数据来源与说明

• 数据来源：飞瓜数据，基于短视频-直播数据分析平台，追踪多平台营销情报。
• 数据处理：经过脱敏及指数化处理，确保隐私与数据安全。
• 版权说明：本报告除部分内容源于公开信息外，其余内容版权归飞瓜数据所有，使用需征得同意。

飞瓜数据简介

• 成立时间：2018年。
• 服务范围：抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据。
• 产品矩阵：
  • 飞瓜数据抖音版：提供爆款榜单、视频/直播监控、自播动态等。
  • 飞瓜数据快手版：提供多维榜单、电商选品、账号监测等。
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联系与合作

• 果集科技：社交媒体全链路服务商，致力于大数据与AI技术应用。
• 商务合作：果集销售总监余新彦。
• 市场合作：果集市场品牌总监何十三。
• 关注方式：扫码关注飞瓜公众号，获取更多行业报告。

总结

2025年1月抖音电商在年货节期间表现强劲，多个品类销售热度增长显著。平台通过特色活动、达人合作与政策支持，推动商家增长与用户参与。未来，随着立春与情人节等节点的临近，春季营销趋势逐渐显现，品牌需结合季节特点与消费者需求，制定相应策略。飞瓜数据作为重要的数据分析平台，为品牌提供全面的营销支持与增长机会。