2018-联想移动业务溃败之战略分析_11页

联想移动业务溃败之战略分析总结

核心内容

联想作为全球PC市场领导者，在移动互联网时代未能有效延续其辉煌，导致移动业务（尤其是智能手机）持续下滑。其核心问题在于战略错位和转型滞后，未能及时适应市场变化。

主要观点

• PC业务优势明显：联想PC业务长期占据全球市场份额第一，2013年成为全球PC销量冠军，但近年来受全球PC市场低迷影响，市场份额有所下降。
• 移动业务发展滞后：联想在2009年才大规模进入手机市场，错失了智能手机普及的黄金机遇。2014年收购摩托罗拉移动后，未能有效整合资源，导致市场表现持续下滑。
• 战略方向多次调整：联想先后实施“保卫+进攻”、“保卫PC，进攻PC+”、“设备+云服务”等战略，但未能形成清晰、有效的移动业务发展路径。
• 品牌与渠道问题突出：联想采用“机海战术”，产品线频繁变动，品牌杂乱，缺乏明星产品。同时，过度依赖运营商渠道，未能及时转型至用户导向的市场结构。
• 研发能力薄弱：联想长期研发投入不足，导致移动终端缺乏核心技术支持，用户体验不佳，难以在高端市场形成竞争力。
• 组织管理不稳：联想移动业务集团高管频繁变动，影响战略执行的连贯性与稳定性。

关键信息

联想移动业务市场表现

• 2012年：联想智能手机市场份额达14.8%，位列中国第二。
• 2013年：销量超5000万部，全球市场份额达4.4%。
• 2014年：收购摩托罗拉移动，销量达7600万部，全球市场份额5.7%。
• 2015年：市场份额跌至8.4%，全球市场份额4.6%。
• 2016年：国内市场销量仅157万部，市场份额跌出前十，全球市场份额降至3.5%。

联想PC业务市场表现

• 2013年：全球PC市场销量第一，市场份额16.7%。
• 2014年：PC销量达1450万台，市场份额近20%。
• 2015年：PC业务收入同比下降11%，达296.46亿美元。
• 2016年：PC出货量下滑8.5%。
• 2017年：全球PC销量被惠普反超，市场份额20.4%。

联想战略演变

1. 2012年以前：“保卫+进攻”战略，以PC为主，拓展移动业务。
2. 2012-2016年：“保卫PC，进攻PC+”战略，将移动业务作为补充。
3. 2016年以后：“设备+云服务”战略，向智能设备和云服务转型。

智能手机品牌与产品线变动

联想移动业务溃败原因

1. 战略错位：长期以PC为核心，移动业务发展滞后。
2. 品牌混乱：产品线频繁调整，未能形成统一品牌形象。
3. 渠道依赖：过度依赖运营商渠道，未能及时适应用户导向市场。
4. 技术缺失：研发投入不足，缺乏核心技术支持。
5. 组织不稳定：高管频繁变动，影响战略执行。

联想发展前景的SWOT分析

优势（Strengths）

• 全球PC市场领导地位
• 拥有国际化开发资源
• 全球化与本地化结合的运营优势
• “设备+云服务”战略初步成型

劣势（Weaknesses）

• 移动业务错失先机，市场表现不佳
• 技术研发乏力，产品创新不足
• PC业务占比过高，难以完全向移动转型
• 移动业务经营亏损，整合摩托罗拉尚需时日

机会（Opportunities）

• 云服务、人工智能、物联网等新技术带来新机遇
• 智能手机市场格局未定，冲击高端市场仍有潜力

威胁（Threats）

• 高端市场竞争激烈，国内外对手强势
• 移动终端产品可替代性强，更新换代快
• PC市场逐渐萎缩，联想优势难以持续

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