2017自媒体汽车营销价值白皮书_46页_6mb

2017自媒体汽车营销价值白皮书总结

核心内容

• 社媒发展趋势：社交网络已绑架用户注意力，从图文社交向视频社交转型，社交视频成为用户活跃度和内容传播的关键。
• 社媒营销价值：汽车行业是社媒营销的第二大主力客群，社交视频在传播广度和深度上对品牌有重要影响。
• 用户行为分析：85后成为购车主力人群，他们更倾向于“轻阅读、重社交、重视频”的内容形式。
• 营销建议：车企应加强与生活方式类自媒体的跨界合作，以提升用户阅读和点赞率，进而增强品牌信任。

主要观点

• 社交视频的重要性：2016年汽车在社交视频投放占比达12%，2017年预计将占30%，成为社媒广告投放的第二大资源。
• 生活方式类自媒体表现优异：这类自媒体在用户阅读率和点赞率上表现突出，能够有效提升品牌声量和用户转化。
• 多场景、多触点覆盖：汽车营销应覆盖多个时间点和场景，以满足用户的个性化需求和购车决策流程中的多重因素。
• 人性化沟通：随着市场从B2C向C2C转变，车企需通过更个性化的沟通方式打动用户，注重服务、情怀、口碑等非理性因素。
• KOL精准推荐：利用专业标签进行KOL推荐，增强品牌影响力和用户信任。

关键信息

• 2016年社媒投放分布：

  • 微博：20%
  • 微信：68%
  • 社交视频：12%

• 自媒体类型与表现：

  • 阅读点赞比最高：生活方式类自媒体
  • 粉丝阅读率最高：旅行类自媒体
  • 点赞数最高：生活方式类自媒体

• 用户购车决策流程：

  • 购车周期长，涉及理性与感性的多重博弈
  • 多场景、多媒介的覆盖是影响用户决策的重要因素

• 推荐自媒体类型：

  • 颜值共鸣：1626潮流精选、Lisa的美妆日记、粉星种草鸡
  • 文化艺术共鸣：新世相、MusicRadio音乐之声、古典书城
  • 成就感共鸣：军武次位面、金融八卦女、毒蛇妖酱
  • 安全感共鸣：二更食堂、健康头条、咪蒙
  • 自由共鸣：seekr旅行、国家地理杂志、环球旅行

• 营销建议：

  • 构建品牌信任：通过影响力、权威性和熟人口碑背书增强用户信任
  • 多平台覆盖：利用微博、微信、PGC/UGC平台、线下活动和社交直播等多种形式
  • 创意内容：短视频、直播、话题炒作等创意形式更易引发用户共鸣

经典案例

• 奔驰#儿童节#微信传播案例：通过创意内容提升品牌曝光和用户互动。
• 威驰FS上市直播发布会：邀请高人气主播，吸引34万粉丝同时观看，累计观看人数超过190万。
• 宝骏310新车上市短视频：通过“喊麦”形式剪辑鬼畜视频，播放量达300万+，点赞数10万+。
• 讴歌#谁是车神#微博话题案例：通过致敬车神塞纳，引发大量讨论，话题阅读量超3400万+。
• 奔驰E级上市社媒矩阵传播案例：结合线下直播、短视频和搜狐时尚频道传播，实现品牌曝光量千万级。

结论

2017年，汽车营销在社媒环境下呈现出新的趋势和机会。车企应重视社交视频的投放，结合用户情感共鸣点，如颜值、文化艺术、成就感、安全感和自由，与生活方式类自媒体进行跨界合作。同时，构建多渠道、多形式的营销矩阵，实现对用户购车决策的全流程影响，提升品牌信任和市场竞争力。