零售行业淘特深度报告：专注性价比市场，高速发展的独立电商平台-20210822-招商证券-28页_1mb

淘特深度报告总结

核心内容

淘特是阿里巴巴集团旗下的独立电商平台，专注于下沉市场，为价格敏感消费者提供高性价比商品。通过产品源头直供及工厂直营模式，淘特实现了成本降低和商品质量保障，成为阿里电商矩阵中重要的组成部分。目前淘特年度活跃消费者已超过1.9亿，成为下沉电商领域的核心玩家。

主要观点

• 专注下沉市场：淘特定位明确，专注于三线及以下城市、县镇与农村地区的消费者，满足其对高性价比商品的需求。
• 独立运营定位：淘特与淘宝、天猫等平台定位不同，具有较强的业务独立性，避免了内部竞争。
• 资源协同优势：依托阿里体系内的1688、菜鸟物流等资源，淘特在供给侧实现高效赋能，增强了平台竞争力。
• 用户增长显著：淘特用户规模迅速扩大，其活跃用户与淘宝、拼多多重合度高，显示其在下沉市场的强大吸引力。
• 创新运营模式：淘特通过“1元包邮”、“买贵必赔”等营销活动，以及“游戏+直播”等趣味性功能，增强用户粘性和活跃度。
• 未来战略方向：淘特计划拓宽品类，优化消费者体验，提升市场渗透率和用户留存率，成为综合型源头直供电商平台。

关键信息

下沉市场潜力巨大

• 下沉市场包含三线及以下城市、县镇和农村地区，人口超10亿，消费潜力巨大。
• 2020年农村地区网络零售额达1.79万亿元，同比增长8.9%。
• 下沉市场用户对价格敏感，偏好低价高质商品，且乐于参与平台活动进行比价和分享。

淘特用户规模快速增长

• 淘特年度活跃消费者已超过1.9亿，成为下沉电商的重要力量。
• 2021年6月，淘特贡献了超过1000万的国内市场新增年度活跃消费者。
• 用户与淘宝、拼多多的重合度分别达到89%和78%，表明淘特有效吸引了下沉市场用户。

产品源头直供与工厂直营

• 淘特大部分商品由工厂、产地及品牌直供，省去中间环节，降低售价，满足消费者对高性价比的需求。
• 淘工厂直营店提供全托管模式，让厂商专注于生产，降低运营成本，提升效率。
• 通过大数据和云计算技术，实现以需定产，提高供需匹配度，优化库存管理。

阿里资源协同赋能淘特

• 1688为淘特提供120万个厂商资源，支持数字化定制及批零一体化。
• 菜鸟物流为淘特提供高效的仓配体系，助力商品快速履约，降低物流成本。
• 通过“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，淘特帮助产业带工厂升级，实现外贸转内销。

平台营销玩法多样

• 优惠活动：如“1元包邮”、“天天赚特币”、“砍价0元拿”等，吸引用户参与并实现社交裂变。
• 趣味功能：如“发财鸭”游戏、直播专区、开箱测评短视频，提升用户活跃度和留存率。

未来战略重心

• 拓宽品类：淘特将重点发展食品生鲜、服饰等品类，打造综合型源头直供平台。
• 优化体验：推出多项消费者权益保障措施，如“买贵必赔”、“坏果必赔”、“退货免运费”等，提升用户信任和满意度。

投资建议

• 积极关注：淘特在阿里扶持下，未来有望持续保持高速增长，建议投资者积极关注。
• 风险提示：特价电商行业竞争加剧，平台盈利能力可能不达预期。

表格汇总

阿里电商平台矩阵

商品价格比较（部分商品）

淘特消费者权益保障措施

图表摘要

• 图：淘特发展历程：淘特从淘宝特价版独立运营，用户规模迅速增长。
• 图：淘特与拼多多用户重合度：淘特用户中78%与拼多多重合，显示其在下沉市场的吸引力。
• 图：阿里全方位资源协同构筑淘特竞争优势：阿里资源赋能淘特，提升其在供给侧和需求侧的竞争力。
• 图：农产品产地直采惠及供需双方，产地仓+菜鸟物流降损提效：淘特通过产地直采和高效物流体系提升食品生鲜品类的销售效率。
• 图：分享好友获优惠，实现用户裂变：社交裂变是淘特获取新用户的重要手段。

结论

淘特凭借其独立运营、源头直供、工厂直营及丰富的营销玩法，迅速占领下沉市场，成为阿里电商矩阵中的重要一环。随着品类拓宽和用户体验优化，淘特有望持续增长，成为高性价比电商领域的领先平台。然而，行业竞争加剧和盈利压力仍是其面临的主要风险。