知行数据观察_脱毛膏品类_24页_3mb

脱毛膏品类市场观察与品牌分析总结

核心内容概述

脱毛膏品类作为身体护理市场的重要组成部分，正经历显著的市场变化与品牌竞争格局调整。整体市场呈现出以价换量的趋势，消费者对脱毛效率的关注度远高于护肤附加功效。品牌在抖音平台的布局与表现尤为突出，成为品类增长的主要驱动力。

脱毛膏品类分类与特点

作用原理与脱毛时效

• 物理暂时性脱毛：通过外力切断或拔除毛发，不破坏毛囊，效果即时。
• 化学暂时性脱毛：通过化学成分溶解毛发角蛋白，使毛发断裂，毛囊保留，脱毛时效为3~7天。
• 长效/永久性脱毛：通过光热作用损伤毛囊，抑制毛发再生，需长期使用，效果更持久。

核心优势与主要短板

• 优势：
  • 化学脱毛无痛、操作便捷。
  • 物理脱毛无化学药剂，适合敏感肌。
• 短板：
  • 化学脱毛存在致敏风险，不可接触黏膜。
  • 物理脱毛易引发毛囊炎、疼痛感强。
  • 长效脱毛成本高，对浅色毛发与深色皮肤效果受限。

适用场景

• 物理脱毛：适合居家日常快速脱毛、临时应急。
• 化学脱毛：适合四肢、腋下等大面积脱毛。
• 长效脱毛：适合长期脱毛需求，追求减少毛发生长。

市场趋势与竞争格局

市场规模与增长

• 2024-2028年中国身体护理市场年均复合增长率预计达6.4%。
• 2028年中国身体护理市场规模有望突破378亿元。
• 脱毛膏品类占比53%，增速19%，是唯一份额与增速双高的功效。

销售趋势

• 脱毛膏销售呈现明显的季节性单峰形态，主要集中在春夏。
• 抖音平台销售占比持续上升，从65%升至77%，销量占比达79%。
• 2026年上半年，双平台合计销量基本持平，但销售额下降9.1%，均价下探。

抖音价格带分布

• 抖音价格集中在50~100元，占比60%~75%。
• 0~50元低价带在8月占比升至39%，承接尾段需求。
• 淘宝价格带更分散，300元以上价格带仍有少量成交。

品牌格局变化

• 头部品牌：薇婷、水之蔻、如薇等品牌在抖音平台表现突出。
• 新锐国货：如薇、海洋主义、宝玑米等品牌增长迅速，成为抖音平台的重要力量。
• 天猫平台：头部品牌下滑明显，品牌集中度较低。

薇婷品牌分析

品牌背景

• 薇婷源自法国，隶属于英国利洁时集团，是全球脱毛膏品类开创者。
• 品牌使命：普及科学身体毛发管理知识，提供安全、便捷、多元的居家脱毛方案。
• 品牌愿景：让每个人自由展露肌肤，自信展示自我。

产品矩阵

• 净纯脱毛膏：主力产品，售价39.9元，销量超130万件。
• 比基尼+腋下脱毛膏：细分场景产品，售价49.9元，销量超80万件。
• 男士脱毛膏：尚在培育阶段，售价54.9元，销量10万件以上。

销售渠道分析

• 直播：为主要销售渠道，初期达人销售占比近70%。
• 视频与商品卡：作为补充渠道，品牌自销逐渐占据主导。
• 达人矩阵：构建了“头部破圈、肩部种草、腰部转化、潜力铺量”的金字塔式结构。

品牌声量与关键词

• 主话题#薇婷播放量达14.87亿次，品牌词已成为脱毛膏品类的流量入口。
• 核心关键词包括：温和、舒缓、净纯，与品牌强关联。
• 场景词如男士、比基尼、腋下等延伸品牌边界。

商业洞察与战略建议

知行合一集团

• 以大数据为核心能力，融合神经营销学，提供科学营销咨询服务。
• 服务行业包括美妆个护、母婴、食品等，合作客户50+。

品牌发展策略

• 以数为据：通过数据驱动经营决策，助力品牌实现科学增长。
• 尊重专业：强调科学与专业在品牌发展中的重要性。
• 凡是彻底：追求彻底的市场洞察与解决方案。
• 对标找差距，复盘取机会：通过对比与复盘，寻找市场机会。
• 客户的生意，就是知行人的命：以客户为中心，提供全面服务。

结论

脱毛膏市场正向抖音平台集中，品牌需注重价格策略与场景化营销。薇婷作为头部品牌，虽仍占主导地位，但面临价格下探与销量放缓的挑战。新锐国货品牌在抖音平台崛起，成为市场新增长点。整体市场增长潜力大，但竞争激烈，品牌需持续优化产品与营销策略以保持优势。