小红书2023年12月内衣行业月报-小红书

2023年度小红书内衣行业月报分析总结（12月）
行业概览
12月小红书内衣行业搜索数据呈现以下特征：用户性别以女性为主，年龄集中在19-35岁，主要分布于一线城市及新一线城市。搜索量整体受节庆节点（如七夕节、双十一、618）及季节变化影响显著，护肤类相关搜索占比突出。

品类搜索趋势

• 上升品类：保暖内衣与调整型内衣搜索量持续增长，其中调整型内衣环比11月提升超8%。
• 下降品类：运动内衣与无尺码内衣搜索量下滑，运动内衣同比下降25%以上，无尺码内衣下降20%。
• 季节性热点：冬季节点推动保暖内衣需求，德绒材质成为核心关键词；国庆节期间相关搜索量波动。

广告投放竞争格局
12月内衣行业广告投放呈现明显分化：

• 竞争红海：大胸内衣、运动内衣、丝袜、保暖内衣投放品牌数量多且搜索量大，但平均点击价格低于行业均值，需加大出价获取流量。
• 竞争蓝海：蕾丝内衣、无尺码内衣、调整型内衣及防晒衣处于低竞争状态，投放品牌少、点击单价低，建议提前布局抢占市场。
• 高潜力赛道：小胸内衣与胸贴虽投放品牌较少，但平均点击价格高于行业均值，尤其胸贴因稳定性需求及使用方法关注，具备持续增长机会。

细分品类搜索热词分析

• 功能性需求：
  • 运动内衣用户关注场景适配及防震性能；
  • 蕾丝内衣聚焦性感、法式、纯欲风格；
  • 无痕内衣强调舒适度与外扩功能，高性价比需求上升；
  • 调整型内衣用户偏好聚拢、防下垂、收副乳等功能，决策依赖排行榜与推荐内容；
  • 保暖内衣关键词集中于德绒材质，体现冬季保暖需求。
• 外观与场景：
  • 大胸内衣用户重视显小效果及聚拢、运动、无肩带设计；
  • 小胸内衣需求集中于聚拢与显大功能，胸贴与无肩带产品热度稳定；
  • 无尺码内衣关注钢圈与否的差异，无钢圈更受青睐；
  • 胸贴用户注重价格与聚拢性能，同时关注清洗方法；
  • 丝袜因冬季保暖需求，搜索关键词转向款式、颜色与搭配场景；
  • 防晒衣用户关注防晒效果测评及外观穿搭，倾向搜索具体品牌产品。

优质笔记内容策略

• 穿搭展示类：通过模特上身效果强视觉呈现，突出产品颜值、舒适度与承托力；结合“辣妹”风格等定向人群标签，增强吸引力。
• 产品分享类：以对比图形式呈现不同品牌内衣穿着效果，强调选择重要性；采用实际场景展示，提升可信度。
• 合集测评类：聚焦特定人群（如小胸、大胸）需求，结合节日节点（如龙年本命年、新年运程）营销，通过情感化内容（如好运寓意）刺激购买决策。
• 红品内衣笔记：紧扣春节/圣诞等节日，以“送礼指南”为切入点，突出产品颜色、风格与寓意，强化节日氛围与用户情感联结。

总结建议
品牌可依据搜索趋势与竞争格局调整策略：对红海品类（如大胸内衣）需优化广告投放策略以提升转化；蓝海品类（如蕾丝、无尺码内衣）建议加大内容营销投入，结合功能细分建立差异化优势；小胸内衣、胸贴等潜力赛道可聚焦精准人群需求，强化性价比与场景适配性。同时，优质内容需注重用户痛点解答（如胸贴使用方法）、节庆热点绑定及视觉化展示，以增强互动与转化效率。