【小红书】2023年12月内衣行业月报_20页_5mb

2023年度小红书内衣行业月报（12月）
报告内容主要涵盖行业搜索趋势、广告投放竞争格局及优质内容案例，为品牌提供市场洞察与运营建议。

一、行业概览

1. 用户画像：12月内衣相关搜索用户以女性为主，年龄集中在19-35岁，地域覆盖一线、新一线及三四线城市，其中19-22岁群体占比最大。
2. 品类搜索量占比：内衣类目精确搜索占比高，词包搜索中护肤类相关关键词拉动整体流量。
3. 搜索趋势：12月保暖内衣、调整型内衣搜索量显著增长；运动内衣、无尺码内衣搜索量下降明显（分别环比减少25%和20%）。

二、广告投放竞争格局

1. 竞争红海：大胸内衣投放品牌数量密集，平均点击价格高于行业平均水平，需提高出价以维持曝光。
2. 竞争蓝海：蕾丝内衣、无尺码内衣、调整型内衣及防晒衣等品类存在较大机会，广告投放品牌较少且单价较低，可优先布局。
3. 热门品类策略：
   • 保暖内衣：德绒材质需求上升，冬季节点带动功能型产品搜索量；
   • 蕾丝内衣：用户关注法式、纯欲风格，聚拢功能需求凸显；
   • 无痕内衣：舒适度与穿着效果是核心关注点，外扩功能需求增加；
   • 运动内衣：需针对性提升广告预算以扩大市场份额；
   • 丝袜：保暖属性受季节影响，同时重视穿搭场景与款式多样性；
   • 胸贴：高搜索热度与低投放竞争度结合，可结合节日或特定人群需求（如本命年）进行内容营销。

三、细分品类排名与热词分析

1. 尺码分类：
   • 大胸内衣：用户关注显小效果及聚拢、运动、无肩带等特性；
   • 小胸内衣：聚拢和显大效果为关键需求，胸贴与无肩带产品关注度持续；
   • 无尺码内衣：用户对比有钢圈与无钢圈产品，偏好无钢圈设计。
2. 功能分类：
   • 调整型内衣：消费者重视聚拢、防下垂、收副乳等功能，依赖排行榜和推荐笔记做决策；
   • 保暖内衣：德绒材质及冬季保暖需求成为核心关键词。
3. 外观分类：
   • 蕾丝内衣：性感、法式风格产品搜索热度高；
   • 防晒衣：用户关注防晒效果测评及穿搭场景。

四、优质内容策略参考

1. 内衣品类高赞笔记特征：
   • 穿搭展示类：标题直击细分人群（如小胸/大胸），正文通过模特展示突出颜值、舒适度和承托力；
   • 产品分享类：采用多品牌对比图，强调选择重要性并简洁呈现实际穿着效果；
   • 合集测评类：结合主题（如“辣妹风格”）或节日（如龙年、新年），通过场景化描述强化产品功能与用户体验。
2. 红品内衣优质笔记案例：
   • 聚焦本命年需求，以产品颜色、质感及寓意（如“转运”）为卖点，结合圣诞、元旦等节日推出礼物推荐；
   • 生活场景类内容以日常化叙述提升可信度，如用“宅家场景”引入产品细节讲解；
   • 标题精准结合节点（如“送礼指南”），通过高颜值博主图示强化视觉吸引力。

五、核心建议
优先布局竞争蓝海品类（如蕾丝、无尺码、调整型内衣），在时尚风格与性价比上差异化；提升大胸内衣与运动内衣广告投放预算，优化出价策略；结合节日热点（如七夕、双十一、新年）及用户关注痛点（如承托力、显瘦效果）设计内容，强化穿搭场景与功能卖点。