2018年-艾瑞咨询_2017年中国汽车数字营销案例研究报告_42页_2mb

中国汽车数字营销案例研究报告总结

核心内容概述

本报告由艾瑞咨询与新意互动联合发布，聚焦2017年中国汽车数字营销的发展环境、现状、趋势及服务商案例分析。报告指出，中国汽车市场具备增长潜力，为数字营销提供了良好的产业基础。同时，数字营销在汽车广告中的占比不断上升，成为广告主投放预算的主要方向。

主要观点

1. 汽车数字营销发展环境

• 中国汽车销量仍处于增长空间，千人汽车保有量远低于全球平均水平，意味着市场仍有较大发展空间。
• 中国城镇化加速与居民收入增长推动了换购需求，进一步刺激了数字营销的发展。

2. 汽车数字营销发展现状

• 2017年，中国汽车网络广告市场规模达150.7亿元，同比增长17.3%。
• 互联网成为最大的投放渠道，占比达37.8%。
• 移动端广告投放占比超过PC端，达57.2%，成为广告主青睐的主要媒介形式。
• 汽车网站仍是广告主投放量最大的媒体，占比54.0%。

3. 汽车数字营销发展趋势

• 关注目标用户：通过大数据技术进行更精准的用户洞察，尤其是90后群体的购车行为和偏好。
• 整合优质媒体：覆盖用户购车全场景，实现线上线下资源的整合与互换。
• 革新营销理念：以客户为中心，提升品牌价值与用户转化效率。
• 强化效果考核：数字营销的最终目标是提升销量，而非单纯的曝光或点击。
• 提升营销效率：借助大数据技术实现精准投放与高效沟通。
• 创造更好体验：运用VR、AR、全息投影等超现实技术，提升用户互动与品牌体验。

关键信息

用户行为与偏好

• 首购车用户仍为主力，占比58.4%；再购车用户比例提升，达41.6%。
• 90后成为重要的购车人群，首购车用户中占比26.3%。
• 用户更关注品牌和售后服务，分别提升13.6%和12.6%。
• 汽车相关网站是用户获取信息的主要渠道，占比70.3%。
• 视频广告与信息流广告点击率最高，分别占比35.6%和32.2%。
• 广告能有效提升品牌印象，吸引用户主动查询车辆信息，甚至改变购车目标。

数字营销服务商发展

• 新意互动作为领先的汽车数字营销服务商，提供全产业链服务，包括数字调研、策略、创意、媒介、精准、渠道、系统、培训和体验。
• 新意互动推出“品效合一”方法论，结合CIG大数据，实现品牌知名度与销售转化的双重提升。
• 新意互动的DMA系统支持营销全流程管理，包括线索追踪、数据分析、营销策略制定等。
• 筋斗云工具支持市场分析、产品研究与用户洞察，提升营销效率。

营销案例亮点

• C-TREK蔚领上市数字媒体传播：通过跨界合作与多平台传播，实现超5750万次互动，微博话题阅读量达1.5亿次。
• 《晓说2017》第一季天籁专项：通过深度内容营销与资源整合，实现视频有效曝光11.9亿次，微博话题阅读量1.4亿次。
• 长安马自达《了不起的匠人2》：通过精品内容与视频传播，提升品牌认知度与美誉度，实现多渠道传播影响超30亿人次。
• 新捷达智能营销案例：通过大数据筛选与精准投放，点击率超额完成282%，销售线索超额完成110%。
• 蔚来汽车VR沉浸式体验：通过VR技术提升用户驾驶体验，增强品牌吸引力与产品认知度。

新意互动的优势

• 拥有15年汽车数字营销经验，覆盖全国多个城市。
• 是中国广告协会、中国4A协会等多个机构的成员单位，获得多个行业奖项。
• 提供从数据洞察到营销执行的全链条服务，包括大数据分析、内容创意、媒介投放、线索管理等。
• 通过DMA系统和筋斗云工具，提升数字营销的精准度和效率。

总结

中国汽车数字营销正处于快速发展的阶段，互联网作为主要投放渠道，其市场占比持续上升，移动端成为主流。随着用户行为和偏好的变化，数字营销需要更加注重用户洞察、资源整合、效果考核与体验提升。新意互动作为领先的汽车数字营销服务商，凭借大数据能力、创新技术与全案整合营销，成功推动多个汽车品牌的市场表现与用户转化，展现了数字营销在汽车行业中的巨大潜力和价值。