2023CBIS母婴行业报告_36页_2mb

2023年母婴行业趋势洞察总结

一、市场概况

1. 人口结构变化

   • 2016-2022年中国出生率持续下滑，消费者人均消费支出呈增长但增速放缓。

2. 市场规模与增长

   • 2022年母婴行业市场规模1.47万亿元，同比增速44%；2023年缩小至1.26万亿元，增速降至-14%，但品质消费占比提升。

3. 消费结构转型

   • 高净值消费市场壮大，300元以上价格段规模占比10%，增速超50%；消费者更偏好安全性、功能性产品。

二、行业关键趋势

1. 品类分化明显

• 母婴食品

  • 营养品扩容迅速，孕产妇奶粉、婴幼儿羊奶粉市场高增速（同比+38%）。
  • 钙、DHA等补钙类食品热销，液体钙产品增速超100%。

• 母婴用品

  • 婴童出行用品（如婴儿推车、安全座椅）增速达140%，功能性设计成卖点。
  • 洗护品类关注材质安全，静音无味产品需求显著增长。

• 母婴服饰

  • 国风元素、户外运动风成增长点，婴童功能性服装价格带升至100-300元。
  • 2023年秋冬品类GMV逆势增长，带动11月销售季爆发。

• 母婴关怀

  • 智能玩具（积木/魔方类）占比提升至38%，早教类DIY产品增速超200%。

2. 孕产妇市场潜力

• 孕产妇市场规模同比增速达86%，衣着服饰需求占比超40%。
• 彩妆护肤市场显著增长，“抗老淡纹”和“塑身效果”提升产品溢价空间。

三、电商生态与消费洞察

1. 抖音电商驱动

• 2023年抖音电商GMV同比增长21.6%，其中：
  • 达播占61%，增速49%；自有品牌直播（自播）增长强劲，GMV同比增127%。
  • 产品价格段分布：300元以上市场增速最快，客单价占比达10%。

2. 消费者画像

• 主要分布在三、四线女性（占比70%），年龄集中在41-50岁。
• 当前时段（2023）女性消费者TGI指数达145，成为核心消费群体。

3. 达人生态

• 主力：达播，直播时长集中在3-5小时，日不落模式（24小时直播）GMV增幅显著。
• 客单价218元以上高狗牌更倾向头部垂直类达人（母婴亲子/测评类），中低客单位品牌采取多渠道投放策略。

四、核心建议

1. 品类聚焦
   • 关注孕产妇营养、高客单价羊奶粉、智能早教玩具等潜力赛道。
2. 品牌形象升级
   • 瞄准功能性、安全性以及母职陪伴需求，提升品牌溢价能力。
3. 客户精准触达
   • 在抖音、小红书等平台优先选择细分领域KOC，使用短视频+直播复合打法。
4. 数字化运营
   • 配合日不休直播间运营模式，通过SEARCH、卡券等方式提高客单价转化率。

数据支持

• 孕产妇奶粉市场渗透率2023年达69%，品类建议布局分阶定制。
• 宝妈在抖音电商消费TOP10品类中婴童衣物占比超50%，第二增长点来自出行装备。

结语

2023年母婴行业进入提质扩容阶段，以品质、安全和场景创新为核心的增长模式逐步形成，国货品牌与国际资源并存，行业生态愈发多样化。

© 2023 母婴行业数据报告｜由蝉妈妈整理