2024-01-04-中童传媒-2023年母婴行业趋势洞察报告_36页_2mb

2023年母婴行业趋势洞察总结

市场概况

• 人口出生率持续下降，但居民消费力保持韧性，市场提质扩容，增速放缓。
• 多重因素影响消费者行为，包括经济压力和养育观念升级，母婴行业进入品质消费时代。
• 抖音电商助力行业繁荣，9-12月为销售旺季，300元以上价格段高增长，占总体10%。
• 主要消费群体为三、四线城市24-40岁女性，城乡分布显示新一线和二线城市兴趣提升。

细分行业趋势

• 母婴食品：婴童营养品（钙、DHA、免疫力补充）高需求，孕产妇营养市场高端化升级。
• 母婴用品：基础消耗品（洗护、尿裤）规模最大，但婴童出行用品消费升级，平均单价高速增长。
• 母婴服饰：舒适性和功能性为主，婴童户外服饰、汉服等细分品类溢价高，校服定制等新增长点。
• 母婴关怀：益智玩具、手工类产品（DIY彩泥）为主，早教智能玩具市场扩张。
• 关键趋势：安全性为主诉求，分阶定制（如奶粉分阶）待开发；轻量化出行用品受青睐；孕期形象管理带动服饰和护肤品增长。

达人生态

• 达播主导销售额（61%），自播增速高（49%），展示“日不落”模式潜力。
• 达人开播时长延长（尤其自播），引流效果依赖内容运营，头肩部达人TGI高。
• 客单价分层：高客单价品牌偏好头部达人，中低客单价适用多样化达人模型。
• 精准匹配：测评种草和亲子互动类内容更能提升转化。

总体：行业向高质量、精细化方向发展，品牌需关注消费者需求升级和达人合作优化。