2017白酒行业研究报告_58页_5mb

2017年白酒行业研究报告总结

核心内容

2017年是中国白酒行业复苏的关键一年，伴随着消费升级和消费群体的转变，白酒行业逐渐从调整期走向增长期。行业整体呈现出品牌集中、产品结构优化、营销方式创新的趋势。同时，白酒的国际化进程也在加速，品牌通过文化故事传播和数字化营销手段，逐步打开国际市场。

主要观点

• 行业复苏：2017年白酒行业业绩增长明显，营业收入同比增长21.02%，净利润同比增长25.70%，其中2017年Q2单季度同比增速达到23.71%。
• 消费趋势：消费者更倾向于“少喝酒、喝好酒”，中高端白酒持续增长，而三线白酒则出现分化。
• 品牌集中：白酒行业进入品牌集中期，销量和产量逐渐向头部品牌集中，如茅台、五粮液、泸州老窖等。
• 年轻化趋势：年轻消费群体（尤其是80后、90后）成为白酒消费的重要力量，品牌需通过年轻化的营销方式和产品设计吸引他们。
• 电商发展：电商渠道成为白酒销售的重要方式，2018年预计白酒电商销售额将突破700亿元。
• 文化与品牌融合：品牌通过讲述中国故事、弘扬民族文化，强化其品牌基因和民族情怀，提升品牌价值。
• 营销创新：白酒企业通过多样化营销手段（如H5互动、短视频、直播、定制包装、大事件冠名等）与消费者建立情感连接。

关键信息

行业发展趋势回顾

• 2000-2003年：白酒产量和价格指数增速平稳。
• 2004-2012年：白酒行业进入飞速发展的黄金时期。
• 2013-2015年：行业经历深度调整。
• 2016年：白酒行业开始复苏。
• 2017年：行业复苏延续，业绩增长明显。

中国白酒势力版图

• 贵州：茅台、习酒、国台酒、贵州醇。
• 山西：汾酒、杏花村、竹叶青。
• 四川：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒。
• 北京：牛栏山、红星、紫禁城。
• 江苏：洋河、双沟。
• 安徽：古井贡酒。
• 河北：衡水老白干。
• 江西：四特酒。

2017年白酒市场投放回顾

• 整体趋势：PC与移动端投放总额为26,890.89万元，整体小幅上升。
• 重点用户案例：
  • 古井集团：通过品牌强化、圈层营销、大事件冠名等方式提升品牌影响力。
  • 洋河酒厂：聚焦情感营销、结合电影、H5互动、定制包装等手段实现年轻化转型。
  • 泸州老窖：通过封藏大典、魔性动画、微电影、节日营销等方式强化品牌文化。
  • 江小白：以“简单青春”的品牌个性，通过电影植入、H5互动、定制包装等方式吸引年轻消费者。

2018年白酒营销机会洞察

• 年轻消费群体培养：通过多形态、多内容、多关联的品牌共振行动，增强品牌与年轻群体的互动。
• 渠道创新：电商渠道发展空间大，品牌需通过线上线下的融合营销，提升市场渗透率。
• 文化故事传播：讲好中国故事，强化品牌的文化价值和民族情怀。
• 品牌基因强化：通过大事件冠名、合作、专题定制等方式，提升品牌知名度和认可度。
• 体验式营销：通过工厂参观、产品品鉴、文化体验等方式，拉近品牌与消费者之间的距离。

2018年白酒行业解决方案

如何聚焦年轻消费群体

• 传播模式：“多、亲、易”传播模式，结合时代感的文化内容，打造品牌与消费者之间的情感连接。
• 项目推荐：
  • 《最美工厂》《匠人匠心》《国家地理杂志》《新青年》《双城生活》《FUNer》等。
• 营销手段：
  • 社会化营销（话题炒作、短视频、直播、趣味H5、GIF海报等）。
  • 大事件营销（品牌冠名、合作、专题定制）。
  • 体验式营销（工厂参观、文化体验、论坛等）。

如何讲好白酒故事

• 关键词：使命、中国化、匠心、好故事。
• 推荐项目：
  • 《生逢大时代》《讲好中国故事》《最美工厂》《风格大赏》《ASK ME》《饮士》《中国时尚自媒体大赏》等。
• 推荐形式：
  • 原生内容专题定制、H5互动、街访、漫画、IP定制、AR、VR直播等。

大事件营销策略

• 品牌基因强化：通过权威媒体（如新浪）进行专题冠名、直播包装、H5植入、发布会、高端访谈等，提升品牌影响力。
• 推荐项目：
  • 《改革开放四十年》《2018春运春节》等。
• 推荐形式：
  • 自制视频、红包雨、H5互动、AR、VR直播等。

体验式营销

• 项目推荐：
  • 《最美工厂》《匠人匠心》等。
• 推荐形式：
  • 工厂参观、产品品鉴、文化体验、酒类论坛、封坛大典、酒类文化交流等。

总结

2017年白酒行业在经历调整后逐步复苏，品牌通过创新营销方式和文化故事传播，成功吸引了年轻消费群体。2018年，行业将更加注重品牌基因的强化、体验式营销和电商渠道的拓展，以实现更广泛的市场覆盖和更高的品牌价值。通过与权威媒体的合作，白酒品牌能够更好地传递其文化内涵和民族情怀，推动中国白酒走向国际化。