新浪-2017年白酒行业研究报告-2017-58页-6mb

2017年白酒行业研究报告总结

核心内容

2017年是中国白酒行业复苏的重要一年，行业整体呈现增长态势。随着消费升级和消费习惯的变化，白酒行业逐步向中高端市场转型，品牌集中度提高，营销策略更加注重文化内涵和年轻化趋势。

行业发展趋势回顾

• 2000-2003年：白酒产量和价格指数增速平稳。
• 2004-2012年：白酒行业进入黄金发展期。
• 2013-2015年：行业经历深度调整。
• 2016年：白酒行业开始复苏，上市酒企率先恢复增长。
• 2017年：白酒行业复苏延续，业绩增长明显，营业收入和净利润增速均显著提升。

2017年白酒行业数据

• 上半年营业收入：818.71亿元，同比增长21.02%
• 上半年净利润：250.59亿元，同比增长25.70%
• 2017Q2单季度同比增速：23.71%

中国白酒势力版图

• 贵州：茅台、习酒、国台、贵州醇
• 山西：汾酒、杏花村、竹叶青
• 四川：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒
• 北京：牛栏山、红星、紫禁城
• 江苏：洋河、双沟
• 安徽：古井贡酒
• 河北：衡水老白干
• 江西：四特酒

白酒行业广告投放布局

• 2017年（1-10月）：PC与移动端投放总额达26,890.89万元，整体趋势小幅上升，PC与移动端占比68%与32%。
• TOP15投放品牌：包括茅台、汾酒、洋河、古井贡酒、郎酒等。
• 重点用户营销案例：
  • 古井集团：通过品牌强化、大事件冠名、圈层高端人群、传播“骨子里的中国精神”等手段，实现品牌影响力提升。
  • 洋河酒厂：通过情感营销、圈层精英人群、品牌定制话题等方式，拉近与年轻消费者的距离。
  • 泸州老窖：运用产品IP化、定制包装、魔性动画与视频、节日营销等手段，增强品牌年轻化形象。
  • 江小白：借助电影植入、H5互动游戏、定制包装等方式，实现品牌与年轻消费群体的深度互动。

2018年白酒行业营销机会洞察

• 年轻消费群体培养：通过多种营销形式，如短视频、直播、趣味H5等，吸引年轻消费者。
• 渠道创新：电商渠道发展迅速，2018年预计白酒电商销售额将达700亿元。
• 讲好白酒文化故事：强化品牌文化内涵，提升民族认同感。
• 品牌基因式营销：通过品牌故事、明星或KOL教授白酒知识等方式，增强品牌影响力。
• 大事件营销：利用权威媒体进行专题冠名、直播包装、H5植入等，提升品牌曝光度。
• 体验式营销：通过工厂参观、产品品鉴、文化体验等方式，拉近品牌与消费者的距离。

2018年白酒行业解决方案

• 新生态，心营销：利用互联网移动化媒体，打造“抬头可见，低头可玩”的品牌传播环境。
• 多形态、多内容、多关联的传播模式：包括人物话题炒作、工厂直播、白酒鉴赏课堂、品牌原生植入等。
• 推荐项目：
  • 《生逢大时代》《潮流经济人物评选》《最美工厂》《遇见·非遗》《匠人匠心》等。
• 营销手段：
  • 社会化营销（话题炒作、短视频、直播、趣味H5、GIF海报等）
  • 大事件营销（专题冠名、直播包装、H5植入、发布会、高端访谈等）
  • 体验式营销（工厂参观、产品品鉴、文化体验、酒类论坛等）

总结

2017年白酒行业在经历调整后逐步复苏，呈现出业绩增长、品牌集中、文化强化、年轻化营销等趋势。2018年，行业将继续深化品牌建设，拓展电商渠道，借助大数据和新媒体技术实现精准营销，同时通过节庆营销、大事件营销、体验式营销等多种形式，进一步推动白酒文化的传承与国际化进程。