2017年白酒行业研究报告_58页-5mb

2017年白酒行业研究报告总结

核心内容

2017年，中国白酒行业在经历2013-2015年的深度调整后，逐步复苏并进入品牌集中期。消费升级推动了白酒消费向中高端产品转移，同时促进了白酒行业的国际化进程。在这一背景下，各大白酒企业加大了在营销和品牌建设上的投入，以适应新的市场环境。

行业发展趋势回顾

• 2000-2003年：白酒产量和价格指数增速平稳。
• 2004-2012年：行业进入飞速发展的黄金时期。
• 2013-2015年：行业深度调整，部分企业面临挑战。
• 2016年：行业开始复苏，优质酒企率先恢复增长。
• 2017年：行业复苏延续，业绩增长明显，营业收入增速逐季加快，净利润增速高于营业收入增速，主要得益于产品结构升级和费用使用效率提升。

2017年白酒行业关键数据

• 上半年营业收入：818.71亿元，同比增长21.02%
• 上半年净利润：250.59亿元，同比增长25.70%
• 2017Q2单季度同比增速：23.71%

中国白酒势力版图

• 贵州：茅台、习酒、国台酒、贵州醇
• 山西：汾酒、杏花村、竹叶青
• 四川：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒
• 北京：牛栏山、红星、紫禁城
• 江苏：洋河、双沟
• 安徽：古井贡酒
• 河北：衡水老白干
• 江西：四特酒

白酒行业广告投放布局

• 2017年（1-10月）：白酒类广告投放总额达26,890.89万元，整体趋势小幅上升。
• PC与移动端投放占比：PC端68%，移动端32%。
• TOP15投放品牌：包括茅台、五粮液、汾酒、洋河、古井贡酒、郎酒等，投放总额达6878.52万元。

2017年重点用户营销案例

古井集团

• 品牌强化：通过大事件冠名、圈层高端人群营销、传播“骨子里的中国精神”等手段提升品牌影响力。
• 营销手段：微博互动、短视频、线下盛典、网络投票、媒体图文报道等。

洋河酒厂

• 情感营销：通过“梦想”主题与精英人群产生共鸣，进行心灵对话，提升品牌好感度。
• 营销手段：大V视频直播、视频植入、贴片、背景、H5互动、定制栏目等。

泸州老窖

• 年轻化营销：通过定制酒、封藏大典、魔性动画、微电影等方式吸引年轻消费者。
• 营销手段：H5、动图、微电影、父亲节定制酒、节日营销等。

江小白

• 场景营销：通过电影《火锅英雄》的植入，实现品牌年轻化和时尚化。
• 营销手段：H5互动游戏、定制包装、电影情节植入等。

2018年白酒行业营销机会洞察

新生代白酒消费群体培养

• 酒类电商交易规模预计增长，80-90后成为主要购买群体。
• 品牌需加强与年轻消费者的情感沟通，采用多样化传播形式。

品牌文化与历史的讲好

• 强化品牌民族性，讲述中国白酒传奇故事。
• 推荐项目包括《生逢大时代》《讲好中国故事》《最美工厂》等。

品牌基因式营销

• 品牌需通过大事件营销、明星或KOL推广、原生内容定制等方式强化品牌基因。
• 推荐形式包括话题炒作、短视频、直播、趣味H5、GIF海报等。

电商大促趋势

• 品质与科技成为电商消费新趋势。
• 推荐形式包括媒体融合电商、原生品牌信息传递、精准投放等。

2018白酒行业解决方案

新生态，心营销

• 如何聚焦年轻消费群体：

  • “抬头可见，低头可玩”的传播模式，通过多种互动形式增强品牌参与感。
  • 推荐项目包括《国家地理杂志》《新青年》《双城生活》等。

• 如何讲好白酒故事：

  • 品牌需结合国家情怀、传统文化、风土特征等，向世界传递中国白酒价值。
  • 推荐形式包括专题定制、品牌原生植入、明星或KOL合作等。

• 推荐项目：

  • 新浪新闻：《生逢大时代》《讲好中国故事》
  • 新浪时尚：《风格大赏》《ASK ME》《饮士》《中国时尚自媒体大赏》
  • 新浪财经：《潮流经济人物评选》《财经型男》

总结

2017年白酒行业在复苏中展现出品牌集中趋势，中高端产品增长显著。各大白酒企业通过多种营销手段，如情感营销、年轻化策略、电商整合等，积极应对市场变化。2018年，行业将进一步推动品牌年轻化、文化传承与国际化进程，借助社交媒体和大数据技术实现精准营销。