视频内容营销创新案例2017-6-8_昌荣传播_58页_4mb
报告摘要
视频内容营销创新案例培训总结
1. IP叠加营销 - 太阳雨《花样姐姐2》
传播背景
太阳雨2016年开启互联网化传播，将多年央视投放经验转化为互动式娱乐营销体验，借势综艺资源提升品牌影响力与销售转化。
传播目标
- 提升品牌及产品的市场声量
- 提升品牌与代言人林志玲的关联度
- 提升品牌的市场好感度
- 提升电商流量
传播策略
通过明星IP与内容IP叠加，实现“$1 + 1 > 2$”的营销效果。
明星IP与相关内容IP叠加
- 林志玲：太阳雨代言人，主持《花样姐姐2》全12期微博子话题，强化粉丝互动，增强品牌与明星、内容粘性。
- 节目植入：将太阳雨产品如充电背包、净水机等结合明星生活习惯与消费主张，多场景深度植入。
- 硬广配合：在东方卫视全天高频次硬广曝光，优酷平台搭建定制版专题页，提升品牌自传播。
营销效果
- 各电商平台流量实现投放前10倍增长，最高峰值达20倍
- 广告总曝光量达一亿八千万次
- 总影响人数达七千四百万人
- 花样姐姐全12期微博子话题曝光量超11亿，话题互动量达8千万
2. IP电商化生态营销 - 苏宁易购《饭局的诱惑》
传播背景
苏宁易购面临品牌老化，需通过电商化转型吸引年轻用户。
传播目标
- 提升品牌曝光与互动
- 提升品牌在年轻人群中的认知与推荐度
- 通过内容电商生态链实现销售转化
传播策略
- 利用网综IP权益，用年轻人语言沟通
- 与促销档期结合，为电商平台引流
- 建立内容到流量再到二次分发的生态链
营销效果
- 《饭局的诱惑》总播放量超5亿次
- 苏宁易购广告曝光总量超1.5亿，点击总量超500万
- #饭局吃买啪#微博话题阅读量超过4500万
- 品牌喜好度上涨90%，推荐度上涨123%
- 双11期间线上订单增长210%，全渠道订单增长193%
3. 精细化场景营销
OPPO与东鹏特饮
- OPPO R9S：结合“清晰”卖点，与视频平台内容结合，推出定制广告，实现品牌与用户观影习惯的契合。
- 东鹏特饮：在视频缓冲、快进等场景中植入品牌，传递“年轻就要醒着拼”的品牌理念，提升品牌好感度。
4. IP全域营销 - 皇家美素佳儿《放开我北鼻》
传播背景
皇家美素佳儿目标用户为85后、90后辣妈，需在电商与线下渠道提升品牌认知。
传播策略
- 节目内：与京东、孩子王等平台联合营销，定制创意中插广告，提升品牌曝光与互动。
- 节目外：借助大数据精准投放贴片广告，联合腾讯发布《母婴行业在线娱乐白皮书》，提升品牌地位。
营销效果
- 品牌曝光与互动显著提升
- 品牌喜好度与推荐度提升
- 线下门店与线上平台联动，实现销售转化
5. IP定制剧整合营销 - 奥利奥《大薛配配配》
传播背景
奥利奥目标客户为儿童及青少年，需通过创意内容快速建立品牌认知。
传播挑战
- 新品上市需快速提升知名度
- 奥运期间需在竞争中脱颖而出
传播策略
- 策划“解忧买手店”情景短剧，以好看穿搭为核心传播点
- 结合95后喜欢的题材，如惊悚、穿越、恋爱等，进行内容植入
- 线上线下联动，提升品牌声量与销量
营销效果
- 5集短视频总播放量近2亿
- 与热门网剧并列排行榜
- 品牌话题阅读量与讨论量显著提升
6. 自造IP+社会化营销 - 蘑菇街《解忧买手店》
传播挑战
蘑菇街需在女性时尚市场中突围，吸引95后小“鲜”女。
传播策略
- 创造“解忧买手店”IP，邀请李易峰作为代言人
- 采用影视宣发模式，进行线上线下海报预热
- 发起粉丝互动活动，如手绘互动、3D投影视频等
- 精准投放于地铁、校园等场景，结合双十一等促销节点进行推广
营销效果
- 视频播放量近2亿
- 官微话题#李易峰解忧买手店#阅读量1.1亿，讨论量50.5万
- #逛街遇到李易峰#阅读量4215万，讨论量12.6万
- “解忧买手店”成为新词汇，百度搜索量超34万
7. 段子营销 - 京都念慈菴《吐槽大会》
传播挑战
百年品牌如何年轻化，与年轻消费者有效沟通。
传播策略
- 主打段子内容营销，内容即广告
- 与脱口秀类节目结合，利用幽默内容提升品牌曝光
营销效果
- 品牌年轻化触达率达74%
- 微信指数“念慈菴”品牌暴增5500%
- 品牌浏览热度激增520%
8. 系列化创意中插 - 必胜客《鬼吹灯之精绝古城》
传播背景
必胜客希望通过系列化创意中插提升品牌认知与关联。
传播策略
- 在《鬼吹灯之精绝古城》第13、14集中推出创意中插
- 内容融入剧情，不突兀
- 与早餐品牌主旨高度契合
- 连续式创意中插承载信息量大，加深记忆
营销效果
- 实现品牌与内容的强关联
- 提升品牌曝光与用户记忆度
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