2022-08-03-德勤_谷歌-2022年亚太泛电商研究报告_40页_4mb

广告变现助力泛电商企业创造多元价值

核心内容

随着新冠疫情推动线上零售渗透率持续上升，亚太泛电商行业迎来了新的发展机遇。然而，行业也面临转化率低、流量成本高、竞争加剧等挑战。广告变现作为一种创新的收入来源，正在成为泛电商企业实现多元价值的重要手段。

广告变现指的是通过线上内容和流量向广告主出售广告位，从而获得收入。其核心价值不仅在于创收，还在于丰富平台内容、提升用户体验、拓展广告主资源以及优化平台整体运营。

主要观点

1. 广告变现的潜力
   广告变现可以为泛电商企业创造额外收入，并且在合理实施的情况下，不会损害用户体验或转化率，反而可以提升平台吸引力。

2. 广告变现的顾虑
   泛电商企业对广告变现存在三大主要顾虑：

   • 广告可能影响用户体验和品牌形象；
   • 广告变现的收入可能有限；
   • 广告变现需要较大的前期投入和复杂的部署。

3. 广告变现的多元价值
   广告变现不仅仅是创收，还能够：

   • 驱动业务多元增长；
   • 充实平台内容；
   • 触达多元广告主资源；
   • 创造增量收入。

关键信息

广告变现的GEAR模型

广告变现的GEAR多元价值模型包括以下四个维度：

• G (Growth): 驱动业务增长，通过广告变现获取额外收入；
• E (Engagement): 充实平台内容，提升用户停留时间和互动机会；
• A (Access): 触达更多广告主资源，拓展业务边界；
• R (Revenue): 创造增量收入，提升平台盈利能力。

广告变现的实施路径

为了帮助企业快速启动广告变现业务，报告提出了“PRO三步走”运营计划：

1. 明确定位 (Positioning)
   确定广告变现在整体战略中的角色，设定业务目标与考核指标。

2. 配置资源 (Resources)
   评估内部资源和能力，选择自建系统或采用第三方广告变现方案。

3. 持续优化 (Optimization)
   选择合适的广告位和形式，通过A/B测试和数据分析优化广告变现策略。

广告变现的案例

最佳实践1：某优惠券网站

该网站通过广告变现实现了收入翻倍。其广告收入占比达40%，与佣金收入持平。通过引入搜索广告，其广告收入同比增长610%，点击率增长274%。

最佳实践2：某B2C电商平台

该公司在非核心页面进行广告测试，发现用户体验未受影响，且非核心业务实现盈利。随后，公司逐步将广告变现纳入核心商业模式，通过多种广告形式组合提升收入和用户粘性。

跨行业实践：游戏行业

游戏行业已将广告变现作为成熟商业模式的一部分，尤其重度游戏企业通过激励广告形式，不仅提升了收入，还增强了用户留存和游戏时长。

行业现状与趋势

• 全球线上零售增长显著，2019年至2020年增长27%，2021年线上销售额占零售总额的19%。
• 亚太地区自2015年起成为全球最大的线上零售市场，中国在其中发挥着引领作用。
• 流量成本持续上升，促使企业寻找新的收入来源，如广告变现。

研究方法

本报告采用定量与定性分析相结合的方法，包括：

• 对14家亚太泛电商企业的深度访谈；
• 对8家泛电商生态合作伙伴的专家访谈；
• 分析全球广告变现案例；
• 消费者调研，评估广告对用户体验和转化率的影响。

结论

广告变现为泛电商企业提供了新的收入增长点和商业模式创新机会。通过合理的策略和工具，企业可以有效规避风险，提升用户体验，并实现盈利增长。随着行业成熟和广告技术的进步，广告变现将成为泛电商企业实现可持续发展的关键一环。

术语表

致谢

本报告由德勤与谷歌共同编制，感谢所有参与访谈的亚太泛电商企业及价值链合作伙伴，以及谷歌多个部门的支持。