2022年9月短视频及直播电商营销月报总结
核心内容
2022年9月抖音电商在“921好物节”期间表现亮眼，整体销售与成交热度分别同比增长11.6%和6.0%。该活动从9月9日至21日，持续13天，通过带货直播、短视频及话题互动等方式，成功带动397个单品商城交易额突破百万，相关话题播放量达318亿，带货视频播放量达721亿。品牌通过精准把握用户需求，结合“兴趣”营销主题，实现了销售增长和用户互动的双重提升。
主要观点
- 921好物节成为9月电商营销的核心驱动力，带动了销售热度的显著增长。
- 品牌通过多渠道营销策略，如明星带货、达人合作、品牌自播、平台资源投放等，实现了销售转化和品牌曝光。
- 美妆品类在9月表现突出，其中“隔离霜”、“素颜霜”等产品成为热搜，平价学生市场成为主要目标人群。
- 个护家清品类在秋冬季节需求上升，护手霜、润唇膏等产品因“保湿”、“养肤”、“香水级气味”等卖点成为热卖商品。
- 食品饮料品类中，新中式滋补产品如即食花胶、人参、芝麻丸等因“养生”、“滋补”关键词受到年轻消费者青睐。
- 抖音电商在9月持续优化平台功能，如内测“弹幕”功能、上线Mac客户端、发布“二创激励计划”等，提升用户体验和内容创作活跃度。
关键信息
9月重点品类分析
| 品类 |
主要营销动作 |
营销成果 |
| 美妆 |
隔离素颜霜成爆款，结合“学生”、“平价”等关键词 |
隔离霜、素颜霜等产品热度上升，部分品牌销售额环比增长 |
| 个护家清 |
强调“保湿”、“养肤”、“香水级”等卖点 |
护手霜、润唇膏等产品销量增长，部分品牌登顶销售榜 |
| 食品饮料 |
推出即食化、年轻化产品 |
即食花胶、芝麻丸等产品热销，年轻女性消费意愿强 |
品牌案例
- 心相印：通过“秀出你的柔和韧”品牌话题活动，播放量破4.5亿，新增粉丝超10万，并通过“921超品日”合作提升搜索排名。
- TATA木门：结合明星带货、品牌自播、总裁空降等方式，成功引流至抖音商城，两次登顶店铺排行榜。
- 良品说：借助头部达人带货，抓住换季需求，实现床上用品销售额环比增长29.4%。
- OLAY/玉兰油：结合中秋与921好物节，推出“OLAY超级品牌日”，主打“换季、抗糖、淡斑”概念，成功出圈。
- 辅滋堂：通过“同名”自播矩阵与多数量组合销售策略，提升客单价与用户粘性，商品“玉灵膏”成为热卖。
电商趋势前瞻
- 10月热点营销日历包含国庆节、重阳节、万圣夜等重要节点，预计将成为品牌营销的热点。
- 双11作为年度大促，将推动“囤货”、“家庭必需品”等关键词的销售增长。
- 防静电、加湿等关键词在秋季成为消费者关注重点，相关产品如柔顺剂、加湿器、身体乳等预计将迎来热销。
热卖商品预测
| 品类 |
推荐商品 |
关键词 |
| 节日用品 |
3D立体口罩、国庆观影券礼包 |
爱国、小长假 |
| 家庭用品 |
烟酰胺身体乳、防静电柔顺剂、迷你加湿器 |
防静电、加湿 |
| 护肤类 |
护手霜、唇膜、润唇膏 |
保湿、养肤 |
| 家电数码 |
扫地机器人、婴幼儿湿巾 |
冬装、囤货 |
本月榜单
总榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
Apple/苹果 |
| 2 |
MOUTAI/茅台 |
| 3 |
ROMON/罗蒙 |
| 4 |
YAYA/鸭鸭 |
| 5 |
TUCANO/啄木鸟 |
| 6 |
YALU/雅鹿 |
| 7 |
Alessandro Paccuci/亚历山德罗帕库奇 |
| 8 |
TEENIE WEENIE/维尼熊 |
| 9 |
简&搭 |
| 10 |
PEACEBIRD/太平鸟 |
美妆榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
PROYA/珀莱雅 |
| 2 |
L'OREAL/欧莱雅 |
| 3 |
AMIRO/觅光 |
| 4 |
OSM/欧诗漫 |
| 5 |
ESTEE LAUDER/雅诗兰黛 |
| 6 |
SK-II |
| 7 |
Florasis/花西子 |
| 8 |
WINONA/薇诺娜 |
| 9 |
HBN |
| 10 |
可复美 |
个护家清榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
botare/植护 |
| 2 |
Mind Act Upon Mind/心相印 |
| 3 |
KONO |
| 4 |
Vinda/维达 |
| 5 |
oralshark/口腔鲨鱼 |
| 6 |
Breeze/清风 |
| 7 |
德佑 |
| 8 |
Liby/立白 |
| 9 |
Bluemoon/蓝月亮 |
| 10 |
SukGarden/蔬果园 |
服饰内衣榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
adidas/阿迪达斯 |
| 2 |
NIKE/耐克 |
| 3 |
FILA/斐乐 |
| 4 |
LI-NING/李宁 |
| 5 |
ANTA/安踏 |
| 6 |
SKECHERS/斯凯奇 |
| 7 |
CAMEL/骆驼 |
| 8 |
erke/鸿星尔克 |
| 9 |
Under Armour/安德玛 |
| 10 |
VANCAMEL/西域骆驼 |
3C数码家电榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
Apple/苹果 |
| 2 |
HUAWEI/华为 |
| 3 |
Lenovo/联想 |
| 4 |
Haier/海尔 |
| 5 |
Xiaomi/小米 |
| 6 |
小度 |
| 7 |
VIVO |
| 8 |
Midea/美的 |
| 9 |
HP/惠普 |
| 10 |
HONOR/荣耀 |
母婴宠物榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
Balabala/巴拉巴拉 |
| 2 |
Disney/迪士尼 |
| 3 |
辰辰妈 |
| 4 |
麦麦秋 |
| 5 |
SNOOPY/史努比 |
| 6 |
BoBDoG/巴布豆 |
| 7 |
贵人鸟 |
| 8 |
bodcrme/贝德美 |
| 9 |
悠悠童话 |
| 10 |
ANTA/安踏 |
食品饮料榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
MOUTAI/茅台 |
| 2 |
诺特兰德 |
| 3 |
仁和 |
| 4 |
森庄农产品 |
| 5 |
WULIANGYE/五粮液 |
| 6 |
ADOPT A COW/认养一头牛 |
| 7 |
yili/伊利 |
| 8 |
wonderlab |
| 9 |
郎 |
| 10 |
内廷上用 |
生鲜榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
叮叮懒人菜 |
| 2 |
HAIYANGYANYI/海洋演义 |
| 3 |
阳澄江南 |
| 4 |
天海藏 |
| 5 |
HITOMORROW/大希地 |
| 6 |
小田姑娘 |
| 7 |
皇家小虎 |
| 8 |
食道者 |
| 9 |
MRSCRAB/蟹太太 |
| 10 |
YAO treasure/肴之宝 |
运动户外榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
adidas/阿迪达斯 |
| 2 |
NIKE/耐克 |
| 3 |
FILA/斐乐 |
| 4 |
LI-NING/李宁 |
| 5 |
ANTA/安踏 |
| 6 |
SKECHERS/斯凯奇 |
| 7 |
CAMEL/骆驼 |
| 8 |
erke/鸿星尔克 |
| 9 |
Under Armour/安德玛 |
| 10 |
VANCAMEL/西域骆驼 |
家居用品榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
dream/追觅 |
| 2 |
SUPOR/苏泊尔 |
| 3 |
TATA/木门 |
| 4 |
lianpimsay/良品说 |
| 5 |
MELING/美菱 |
| 6 |
MERCURY/水星家纺 |
| 7 |
TINECO/添可 |
| 8 |
AUX/奥克斯 |
| 9 |
志高 |
| 10 |
CHEERS/芝华仕 |
虚拟充值榜
| 排名 |
品牌 |
| 1 |
中国移动 |
| 2 |
联通 |
| 3 |
CHINA TELECOM/中国电信 |
| 4 |
BLIZZARD/暴雪 |
| 5 |
团油 |
| 6 |
WPS |
| 7 |
IQIYI/爱奇艺 |
| 8 |
QQ音乐 |
| 9 |
腾讯视频 |
| 10 |
百度网盘 |
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