20160402-贝恩公司-互联网品牌化和品牌互联网化_21页_2mb

中国互联网品牌化与品牌互联网化趋势总结

核心内容

随着中国电子商务市场的迅猛发展，互联网品牌化与品牌互联网化趋势日益显著。品牌商正逐步从传统的“渠道为王”模式转向“品消合一，渠道共创”的新模式，以更精准、高效地满足消费者需求。与此同时，消费者也在互联网环境中表现出更强的品牌意识和参与度，推动了品牌与消费者之间的深度互动和共创。

主要观点

1. 电商市场持续增长

   • 2014年中国线上零售市场渗透率达到11%，预计2020年将增长至22%，总价值达10万亿元人民币。
   • B2C模式将从当前约50%的市场份额增长至2020年的70%，移动电商将从2015年的55%增长至2020年的70%。
   • 跨境电商预计以30%的复合年增长率发展，2020年有望达到1万亿元总量。

2. 品牌化趋势显著

   • 互联网为品牌提供了更便捷、更便宜、更高效的入口，推动品牌化率的提升。
   • 阿里巴巴零售平台的品牌化率从2011年到2014年提升了7个百分点，达到65%，带来1万亿元新增品牌销售额。
   • 长尾品牌在线上表现尤为突出，区域品牌和淘品牌的复合增长率分别达74%和69%，远超大品牌的53%。

3. 品牌互联网化转型路径

   • 品牌需从“品消合一，渠道共创”的新模式中寻找适合自身的发展路径。
   • 转型分为三个阶段：起步者、领跑者、颠覆者。
     • 起步者：将线下商业模式复制到线上，作为补充渠道。
     • 领跑者：全面整合线上线下，打造多触点无缝体验。
     • 颠覆者：由消费者引领品牌创造和传播，推动个性化定制和创新商业模式。

关键信息

• 线上消费趋势：消费者越来越重视产品质量，线上评论和评分机制成为品牌塑造的重要工具。
• 品牌类型分类：包括大品牌、区域品牌、淘品牌、非知名品牌和无品牌。
• 数字化转型：品牌需建立贯穿整个价值链的互联网化运营模式，包括研发、供应链、营销和渠道。
• 组织架构变革：如韩都衣舍的“小组制”模式，提升了运营灵活性和市场响应速度。
• 消费者参与度提升：消费者不仅是购买者，也成为品牌共创的重要力量，推动个性化定制和口碑传播。

未来展望

随着互联网的深入发展，品牌与消费者之间的关系将更加紧密。品牌需在数字化转型中明确自身战略，借助数据分析、精准营销和渠道共创等手段，提升市场竞争力。贝恩公司为品牌提供量身定制的数字化转型路线，帮助其在全球最大、最具活力的电商市场中实现增长。

贝恩公司简介

贝恩公司是一家全球领先的管理咨询公司，致力于为客户提供战略、运营、组织、兼并收购及信息技术等方面的咨询服务。公司强调“真北”价值观，注重战略落地和变革管理，确保客户与贝恩的利益一致。贝恩公司在中国设有北京、上海和香港三个办事处，服务范围广泛，涉及30多个行业。

总结

中国电子商务市场的演变正推动品牌从传统模式向“品消合一，渠道共创”模式转型。品牌需在这一过程中，明确自身定位，利用互联网的高效和低成本优势，提升品牌影响力和市场竞争力。贝恩公司通过深入研究和定制化方案，为品牌提供数字化转型的指导和支持。