2021-11-30-巨量算数-2021巨量引擎UGC互动营销白皮书_45页_15mb

巨量引擎 UGC 互动营销白皮书分析总结

序言与背景

• 信息过载与信息茧房：用户倾向于接触自己感兴趣的信息，品牌营销需要“破圈”，跳出信息茧房。
• 传统广告的局限：用户抵触感较强，无法激活深度互动与圈层渗透。
• UGC互动营销的崛起：短视频等平台降低创作门槛，用户成为内容创造与传播的重要单元，抖音孕育了多个网红品牌。

UGC互动营销定义与特点

• 以激励方式调动用户主动创作、深度互动，实现品牌信息在不同圈层的渗透。
• 结合“自然流量”与“商业流量”，通过主动参与、深度互动与圈层传播，提升品牌好感度。
• 核心闭环：品牌 → 创作者 → 平台 → 用户，实现良性循环。

UGC互动营销的价值与优势

• 平台：丰富内容生态、拓展广告库存、提升商业价值。
• 品牌：广泛参与、深度互动、私域营销、提供变现模式。
• 用户：激发创作灵感、增加粘性、降低门槛。
• 内容：丰富类型、提升质量、完善生态。

全民创作与直播经济

• 视频内容主要分布在游戏、萌娃、宠物、明星粉丝团等垂直领域。
• 直播内容以娱乐、才艺、舞蹈、交通工具、母婴等为主。
• 主要工具与服务包括：创作工具（如剪映）、版权保护、巨量星图等。

市场认知与广告主态度

• 态度：51%的广告主关注互动营销，近半数试用。
• 常用场景：新品推广、粉丝促活、品牌日常宣传等。
• 关注行业：食品饮料、汽车行业、传媒及内容行业需求最高。

发展阶段与产品迭代

• 1.0阶段：以挑战赛为核心，结合激励机制与内容工具，满足创作与互动需求。
• 2.0阶段：引入全民任务，进一步创新玩法与产品能力。
• 3.0阶段：跨端互动、多场景覆盖，实现品效协同，产品能力矩阵化。

创新玩法案例

• 贴纸与合拍视频：名创优品、武汉欢乐谷、大自然家居案例。
• 定制音乐：天猫奥运主题曲推广。
• 剪映模板：荣耀50与明星共创。
• 看播任务：立白818带货案例。
• 开播任务：奥迪二手车直播节。
• 效果任务：摩尔庄园节点营销。
• 轻任务：大希地粉丝经营案例。

参与用户特征

• 性别：女性用户占比54.50%，显著高于男性。
• 年龄：18-30岁年轻用户最为活跃，倾向性最高。
• 城市：新一线城市到四线城市用户为主，如重庆、成都、郑州、西安。
• 兴趣：涉及娱乐、美食、艺术、科技等多个领域。

UGC互动营销对品牌的影响

• 用户行为路径：覆盖5A链路，影响用户从了解到拥护的全过程。
• 实验验证：施华洛世奇与哈药集团实验表明，UGC互动营销可触达品牌广告未覆盖用户，显著提升搜索、阅读与互动。

结论

• UGC互动营销具有广泛适用性，可突破传统广告触点，提升品牌影响力与用户活跃度。
• 未来将作为品牌营销的重要工具，支持行业破圈与效果提升。