2017年中国社交应用需求价值白皮书_49页_3mb

中国社交应用需求价值白皮书总结（2017年）

核心内容概述

中国社交应用市场在2017年呈现出快速增长的趋势，用户规模庞大，社交广告市场从239.6亿元预计到2019年将突破800亿元。移动社交的价值核心在于用户的情感联结与多维数据的结合，形成用户与平台之间的信任关系及社交关系，同时推动产业链各环节的价值提升。

主要观点

• 用户需求多样化：用户使用社交应用满足七大核心需求，包括荷尔蒙、孤独感、工具性、抒情、炫耀、发泄吐槽与自我提升。
• 社交广告增长迅速：社交广告形式不断演进，原生信息流广告、视频广告等提升广告效果，推动市场增长。
• 产业链结构：移动社交产业链由上游合作方、内容生产方、移动社交平台与用户四个环节组成，平台在产业链中占据主导地位。
• 投融资情况：2011-2016年社交应用融资活跃，但能走到C轮及IPO的仅占5%，显示市场呈现马太效应。
• 产品类型与用户需求匹配：不同社交产品满足不同的用户需求，如陌陌减少孤独感，豆瓣自我提升，IN自我表达，脉脉满足虚荣心等。

关键信息

1. 用户核心需求

• 荷尔蒙需求：寻求情感联结与社交互动。
• 孤独感：通过社交应用减少孤独感，建立社交关系。
• 工具性：社交应用作为日常沟通工具。
• 抒情：通过内容分享表达情感。
• 炫耀：展示个人成就与内容。
• 发泄吐槽：释放情绪与表达不满。
• 自我提升：通过内容获取知识与技能。

2. 用户特征与偏好

• 用户规模：中国移动社交网民超6亿，占移动网民的90%，30岁以下用户占比超过50%。
• 社交方式：用户更倾向于通过社交关系链获取应用，转移平台成本高。
• 用户行为：用户更关注内容丰富度，新功能与朋友影响对使用频率有较大影响。

3. 产品类型与用户需求匹配

4. 融资与市场格局

• 融资情况：2011-2016年，超过500家企业获得融资，其中70%为天使轮，仅5%能走到C轮或IPO。
• 投资机构：经纬中国、红杉资本、IDG等为主要投资方，阿里巴巴、腾讯、微博在社交领域投入最大。
• 投融资趋势：社交领域强者愈强，市场呈现集中化趋势。

5. 重点产品分析

豆瓣

• 定位：内容型社区，文艺爱好者的聚集地。
• 核心优势：用户群体特征明显，内容原创性强，社区氛围良好。
• 用户特征：男女比例均衡，已婚用户占比高，39.5%的用户会线下见面。
• 需求满足：自我提升与自我表达需求最突出，TGI分别为212.7与107.4。
• 可拓展方向：内容价值挖掘，服务延伸。

陌陌

• 定位：泛陌生人社交应用，基于地理位置。
• 核心优势：直播与短视频功能丰富，用户黏性强。
• 用户特征：男性占比高，用户通过朋友推荐获取。
• 需求满足：减少孤独感与荷尔蒙需求最突出，TGI分别为163.5与131.4。
• 可拓展方向：海外业务拓展，视频社交形式创新。

微博

• 定位：综合社交媒体平台，中国版Twitter+Instagram。
• 核心优势：内容全面，KOL价值高，社会化营销能力强。
• 用户特征：用户以内容获取为主，交友为辅。
• 需求满足：自我提升与社交工具需求最突出，TGI分别为133.4与101.4。
• 可拓展方向：直播与短视频内容拓展，用户数据价值挖掘。

唱吧

• 定位：声音娱乐社交平台，全民KTV。
• 核心优势：创新性强，音乐达人与粉丝经济结合。
• 用户特征：女性用户占比高，通过内容吸引用户。
• 需求满足：自我表达与炫耀需求最突出，TGI分别为150.3与110.9。
• 可拓展方向：内容与硬件产品结合，拓展商业模式。

脉脉

• 定位：职场社交应用，人脉关系为核心。
• 核心优势：精准匹配，用户黏性强。
• 用户特征：职场人士为主，匿名功能突出。
• 需求满足：满足虚荣心与发泄吐槽需求最突出，TGI分别为146.3与85.2。
• 可拓展方向：线下活动，人工智能技术应用。

朋友印象

• 定位：开放式社交，精准匹配。
• 核心优势：AI精准推荐，走心问答形式独特。
• 用户特征：用户注重深度社交，AI技术提升匹配效率。
• 需求满足：减少孤独感与荷尔蒙需求最突出，TGI分别为332.2与207.4。
• 可拓展方向：AI技术深化，增加声音与视频元素。

探探

• 定位：颜值匹配社交应用，轻社交体验。
• 核心优势：简单易用，匹配效率高。
• 用户特征：男性用户为主，社交效率高。
• 需求满足：减少孤独感与荷尔蒙需求最突出，TGI分别为124.6与120.3。
• 可拓展方向：深化匹配机制，商业化变现。

未来趋势与展望

• 用户数据价值：随着数据管理能力的提升，用户行为与性格特征将更加清晰，提升社交效率与质量。
• 内容与社交结合：优质内容推动社交应用发展，内容形式多样化，IP议价能力增强。
• 技术融合：VR、AR等新技术提升社交体验，吸引年轻用户。
• 细分市场潜力：社交应用可深耕细分领域，满足特定用户需求，提升市场竞争力。

结论

中国社交应用市场在满足用户核心需求的基础上不断发展，形成多样化的社交形态。未来，随着技术进步与用户需求深化，社交应用将在内容与用户数据方面继续拓展，实现更高效的社交体验与商业价值。