2023年个险和经代渠道的过去和未来-92页_1mb

个险与经代渠道分析总结

个险渠道历史与现状

起源与发展：中国大陆寿险代理人制度起源于1992年，经过2014-2017年高速发展，但自2018年起，个险新单保费及代理人人数连续下滑，年均负增长显著。

关键指标与模型

• 活动人力：核心衡量指标，结合“72法则”及引入“增员质量Q”，逐步建立预测模型。
• 数据来源：依赖中保协同业交流平台以及国寿、平安等公司年报，银保监会折标标准需修正。
• 开门红效应：长期存在但渐趋弱化，对季度保费影响有限。
• 机构产能分布：寿险公司营服月均标保差异大，多数公司存在三七分布或三三分布，弱体机构普遍存在。
• 2017-2022数据趋势：
  • 新增人力年降82%，活动人力年降57%；
  • 长险件均标保上升，但件数明显下降；
  • 百元标保人力成本五年上升124%，反映人力效能倒退。

经代渠道简述

起源与事件：起始于上世纪九十年代，2011年泛鑫事件后遇冷，2016年起回暖，但监管风险、市场竞争激烈。

• 特点优势：管理扁平，佣金高、费用低，经验丰富业务员流入多，代理公司规模快速扩大。
• 发展影响：2022期交保费达278亿，折合标保近200亿，市场占有率超过寿险平均水平。

未来预测

个险

• 2023-2026预测：
  • 活动人力年均降幅约为15-20%，预计累计下降50%；
  • 长险件均将微幅波动，亦受政策和产品结构调整影响；
  • 全行业标保将从1750亿逐年递减至1100亿。

经代

• 预计五年后标保可达500亿，未来挑战在于监管收紧与高佣金难以为继。

未来发展趋势显示，个险渠道尽管仍有下滑趋势，但部分稳定性系数回升；经代渠道则迎来结构性利好，两者竞争格局依然瞬息万变。