中国品质电商发展专题分析_Vfinal_20170623_36页_4mb

品质电商的进击与仰望 - 2017年专题分析

核心内容

品质电商是一种新兴的线上渠道模式，区别于传统电商，其核心在于通过直连上游制造方，将消费者对品质的需求深度融入产品供应链决策中，从而提升商品整体品质。品质电商的出现和发展受到居民消费结构升级、政策支持、技术进步及年轻消费者需求变化等多重因素的驱动。

主要观点

1. 品质电商的定义
   品质电商是指通过减少中间流通环节，将消费者对商品品质的诉求传递至上游供应链，以数据技术提升市场响应速度，强化平台选品主导性的电商模式。

2. 品质电商的出现背景

   • 经济基础：居民可支配收入持续增长，为品质升级提供了物质基础。2016年全国居民人均可支配收入为23821元，占人均GDP的44.3%。
   • 消费结构变化：从价格型消费向品质型消费升级，享受型消费占比逐步上升。
   • 政策支持：品质电商被纳入政策鼓励范围，如“中国品牌日”等。
   • 技术驱动：工业4.0背景下，柔性制造方式契合品质升级需求。
   • 用户特征：年轻群体（尤其是80/90后）成为网购主力，追求品质、个性化和体验。

3. 品质电商的发展模式
   品质电商通过直连上游制造方，减少中间环节，强化平台对供应链的影响力，包括市场追踪、产品研发、采购监督、库存安排和生产指导等环节。

4. 主要厂商分析

   • 网易严选：以自营模式为主，聚焦品质家居，通过与ODM制造商合作，提升品控能力。
   • 米家有品：依托小米生态链资源，采用多品牌策略，覆盖智能家居等品类。
   • 必要：采用C2M模式，直连消费者与制造商，实现按订单制造。
   • 淘宝心选：阿里首次尝试自营模式，以天猫旗舰店形式运营，提升平台品牌认知。

5. 用户画像

   • 品质电商用户主要集中在24-35岁之间，性别比例相对均衡，女性用户更多。
   • 用户多分布于一二线城市，消费能力较高，中等及以上消费者占比超过70%。

关键信息

品质电商的用户特征

• 年龄结构：24-35岁用户占比最大，年轻化趋势明显。
• 性别结构：必要和米家有品男性用户更多，网易严选性别比例较为均衡，淘宝心选女性用户更多。
• 地域分布：用户主要集中在一二线城市，其中米家有品的三线城市用户比例较高。

品质电商的模式对比

品质电商的未来发展

1. 制造商层面：生产模式将从按库存生产、按订单组装、按订单制造向按订单设计发展。
2. 渠道层面：线下渠道将发挥重要作用，通过店铺装潢、服务体验等方式提升品牌认知度和用户满意度。
3. 用户层面：通过大数据挖掘用户需求，引导消费者生活方式向品质化发展，逐步构建“品质生活圈”。

总结

品质电商通过直连上游制造方，减少中间环节，强化平台对供应链的影响力，以数据技术提升市场响应速度，实现高品质低价格的消费体验。随着居民可支配收入的增长和消费结构的升级，品质电商在政策支持和技术进步的推动下迅速发展。主要厂商如网易严选、米家有品、必要和淘宝心选，各具特色，通过不同的模式和策略在市场中占据一席之地。品质电商的未来将更加注重个性化、定制化和用户体验，同时加强线上线下联动，构建完整的产业链闭环。