2017-易观_中国品质电商发展专题分析2017_35页_4mb

品质电商的进击与仰望总结

核心内容概述

品质电商是一种新兴的电商模式，其核心在于通过直连上游制造方，强化消费者品质诉求在产品供应链决策中的作用，从而提升商品品质。该模式区别于传统电商，不再仅关注价格优势，而是以品控为核心竞争力，推动供应链升级，实现高品质低价格的消费体验。

主要观点

• 品质电商的出现背景：

  • 居民可支配收入持续增长，为品质升级奠定物质基础。
  • 消费结构从价格型向品质型转变，年轻群体成为主力，追求个性化、体验感和高品质商品。
  • 政策层面支持品质升级，如“中国品牌日”等举措。

• 品质电商的特点：

  • 直连上游制造商，减少中间环节，提升品控能力。
  • 利用数据技术优化供需匹配，实现按订单制造。
  • 强调用户体验和个性化推荐，增强消费者粘性。

• 品质电商的商业模式：

  • 网易严选：自营模式，与ODM制造商合作，通过线下渠道构建闭环。
  • 米家有品：依托小米生态链资源，采用多品牌策略，开放平台，吸引第三方品牌。
  • 必要：C2M模式，反向驱动制造，实现按订单制造，提升效率。
  • 淘宝心选：阿里首次尝试自营模式，通过天猫平台输出品牌，利用大数据精准营销。

关键信息

用户画像

• 性别结构：必要和米家有品男性用户较多，网易严选性别比例均衡，淘宝心选女性用户较多。
• 年龄结构：主要集中在24-35岁，这部分人群具备较高的消费能力和对品质生活的追求。
• 地域分布：用户主要分布在一二线城市，其中米家有品的用户相对“下沉”，三线城市用户占比达26.88%。

品质电商的发展模式

品质电商的未来趋势

1. 制造商生产模式升级：从按库存生产、按订单组装、按订单制造向按订单设计发展。
2. 线下渠道拓展：线下渠道在品牌建设、营销推广和服务提升方面有独特优势，未来将成为品质电商的重点发展方向。
3. 用户体验与生活方式引导：通过大数据挖掘消费者潜在需求，丰富商品种类，提升平台服务水平，逐步构建消费者的品质生活圈。

总结

品质电商通过直连上游制造商，优化供应链管理，强化品控能力，实现高品质低价格的消费模式。其发展受到居民收入增长、消费升级、政策支持和技术创新等多重因素驱动。主要厂商包括网易严选、米家有品、必要和淘宝心选，各自采用不同的策略和模式，但都以提升用户生活品质为核心目标。未来，品质电商将更加注重用户体验、线下渠道拓展和个性化定制，推动中国制造业向更高层次发展，同时引导消费者生活方式向“品质化”转变。