2017年-数据局_易观：中国品质电商发展专题分析2017_35页_4mb

品质电商的进击与仰望 - 2017年专题分析总结

核心内容

品质电商是一种新兴的电商模式，其核心在于通过直连上游制造方，强化消费者对品质的诉求，减少中间流通环节，提升商品整体品质。它区别于传统电商仅关注价格优势，而是以创新品控运营模式为核心竞争力，推动制造业升级与消费升级的融合。

主要观点

1. 品质电商的出现背景

   • 居民可支配收入持续增长，为品质升级提供了物质基础。
   • 消费结构从价格型向品质型转变，尤其是80/90后年轻群体成为品质消费的主力。
   • 政策支持，如“中国品牌日”的设立，推动品质电商发展。

2. 品质电商的特点

   • 去中间环节：直接连接制造商与消费者，提升品质把控力。
   • 数据驱动：通过大数据技术实现对市场需求的快速响应。
   • 定制化与柔性制造：支持按订单设计、按订单制造，满足个性化需求。
   • 品牌塑造：通过品牌策略与平台资源，提升消费者对品牌的认知。

3. 品质电商的发展模式

   • 网易严选：以自营模式为主，通过ODM合作和线下渠道构建闭环。
   • 米家有品：依托小米生态链，实施多品牌策略，覆盖智能家居与生活用品。
   • 必要：采用C2M模式，从需求端反向驱动供给端，实现按订单制造。
   • 淘宝心选：作为阿里自营尝试，借助天猫平台资源进行品牌推广与流量运营。

关键信息

用户画像

• 性别结构：必要和米家有品男性用户更多，网易严选性别比例均衡，淘宝心选女性用户更多。
• 年龄结构：主要集中在24-35岁之间，该群体对品质有较高要求，且具备稳定收入。
• 地域分布：用户主要集中在一二线城市，但米家有品用户下沉至三线城市，山东、江苏、福建用户规模领先。
• 消费能力：中等及以上消费能力用户占比超70%，整体消费能力较高。

模式对比

雷达评价模型

未来趋势

1. 制造商层面

   • 生产模式将从按库存生产向按订单设计发展，推动制造业柔性升级。

2. 渠道层面

   • 线下渠道将发挥重要作用，成为品质电商品牌建设、营销推广和服务提升的重要手段。

3. 用户层面

   • 电商平台将通过大数据挖掘潜在需求，拓展品质商品种类，逐步构建消费者的品质生活圈。

后续思考

• 品质电商是否能真正传递与品牌商品相同的价值？
• 传统品牌商在供应链中的作用如何？未来品质电商能否取代传统品牌商？
• 品质电商对供应链升级的推动作用有多大？

总结

品质电商通过直连上游制造方，强化消费者对品质的需求，推动商品从生产到交付的全流程升级。其发展受到消费升级、技术进步、政策支持等多重因素驱动，未来将在制造模式、线下渠道拓展及用户体验提升等方面持续发力，逐步构建起以品质为核心的生活方式。