2017-2017中国品质电商发展专题分析_36页-5mb

品质电商发展总结

核心内容概述

品质电商是一种新兴的电商模式，其核心在于越过传统复杂的流通环节，直连上游制造商，将消费者的品质诉求深度融入产品供应链决策中。通过数据技术提升对市场需求的响应速度，强化平台选品主导性，实现高品质低价格的消费体验。

主要观点

• 品质电商的出现：品质电商的兴起源于居民可支配收入的持续增长和消费结构的升级，年轻一代消费者对品质和个性化的需求日益增强。
• 品质电商的定义：品质电商以消费者品质诉求为核心，从商品质量控制着手，渗透到上游供应链决策中，形成以创新品控运营模式为竞争力的电商模式。
• 品质电商的发展模式：主要涵盖自营模式、非自营模式、多品牌策略、平台品牌策略等，各厂商在前端和后端环节展现出不同的特点。
• 品质电商的未来趋势：品质电商将推动制造商生产模式向按订单设计发展，线下渠道将成为品牌建设和服务提升的重要方向，同时通过体验式营销和衍生业态构建闭环生态。

关键信息

1. 居民消费升级背景

• 2016年全国人均GDP达53817元，同比增长7.1%。
• 居民可支配收入占人均GDP的44.3%，同比增长6.3%。
• 消费结构从价格型向品质型转变，享受型消费占比提升，尤其是农村地区享受型消费从26.33%提高至34.37%。

2. 品质电商企业分析

• 网易严选：

  • 以品质家居为主营品类，采用自营模式，与大品牌ODM制造商合作。
  • 用户性别比例均衡，主要集中在24-35岁之间。
  • 用户消费能力较高，中等及以上消费者占比超过70%。
  • 通过线下渠道构建生态闭环，打造“严选”产品品牌。

• 米家有品：

  • 主营智能家居，采用自营+非自营模式，与小米生态链企业合作。
  • 用户以男性为主，三线城市用户占比达26.88%。
  • 通过品牌独立策略，为小米商城“减负”，聚焦生活品质。
  • 用户消费能力较高，中等及以上消费者占比超过70%。

• 必要：

  • 采用C2M平台模式，直连消费者和制造商，实现按订单制造。
  • 用户以男性为主，用户消费能力较高。
  • 品牌策略聚焦品质穿戴，通过平台连接制造商和消费者。

• 淘宝心选：

  • 阿里推出的自营品质电商，以天猫“旗舰店”形式上线。
  • 用户以女性为主，主要集中在一二线城市。
  • 依托天猫用户资源，运用大数据精准推广。

3. 品质电商用户特征

• 性别结构：必要和米家有品男性用户更多，网易严选性别比例均衡，淘宝心选女性用户更多。
• 年龄结构：24-35岁用户占比最大，偏年轻化，对品质电商接受度高。
• 地域分布：品质电商用户主要集中在一二线城市，占比均在60%以上。米家有品用户相对“下沉”，三线城市用户占比达26.88%。
• 消费能力：总体消费能力较高，中等及以上消费者占比超过70%。

4. 品质电商模式对比

5. 品质电商未来发展趋势

• 制造商层面：生产模式将从按库存生产、按订单组装、按订单制造向按订单设计发展。
• 线下渠道：线下将成为品质电商品牌建设和服务提升的重要方向，通过店铺装潢、特色服务等形式增强消费者对品质生活的体验感。
• 体验式营销：将商品嵌入消费者的体验场景，提升服务交互性，降低营销成本。
• 衍生业态：通过创新线下渠道，逐步渗透消费者的日常生活，构建线上线下联动的闭环生态。

6. 雷达评价模型指标

总结

品质电商在消费升级、政策引导、技术进步等多重因素推动下迅速发展，其核心在于提升商品品质，降低价格，满足消费者对高品质生活的追求。各品质电商厂商在选品、品牌策略、流量运营等方面展现出不同的特点和优势，未来将通过线上线下融合、体验式营销、衍生业态等方式进一步拓展市场，推动中国制造业品牌培育和消费升级。